Evaluacion

Puesto: Ventas
Fecha: 13/Noviembre/2012
Resultados Prueba IPV

Objetivo:
El cuestionario no se presenta bajo la forma de breves preguntas sino que constituyen verdaderas situaciones descritos enpocas líneas. No son situaciones de ventas, sino propias de la vida diaria, etc. Estas situaciones son indirectas, es decir, no se refiere al sujeto mismo. Se proponen tres alternativos de solución,más o menos complejos, al problema planteado por la situación.

Finalidad:
El IPV puede aportar información útil, tanto en los procesos selectivos como de orientación hacia puestos de trabajorelacionados con la comercialización de todo tipo de productos. No es posible determinar un único modelo de personalidad de los vendedores. El IPV pone de manifiesto un núcleo amplio de características depersonalidad cuya presencia parece indispensable para el éxito del profesional de la venta, y es de la incumbencia del psicólogo el enfatizar los apuntalamientos resultantes de las puntuacionesobtenidas por el sujeto.
Resultados:
Áreas de oportunidad dentro del área de ventas
Comentarios de Aplicación de Instrumento:

Dentro de la aplicación de IPV se deben contestar todas las preguntas, porel contrario se vuelve inválida la prueba, basado en las preguntas que se requieren en la prueba se obtuvieron las siguientes áreas de oportunidad, que aunque son características del puesto, losresultados son bajos. Por lo cual no se considera que tenga disponibilidad para dicha área. A pesar de contar con estas dos características de perfil de ventas, podría estar más enfocado a unapersonalidad egocéntrica.

Áreas de Oportunidad:
Control de sí mismo.
Sujeto controlado, dueño de sí mismo y capaz de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico, es unapersona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos.

Seguridad.
Sujeto seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es...