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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA DE
ADMINISTRACION INDUSTRIAL
REGION CAPITAL
ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION DE E.
UNIDAD CURRICULAR: GESTION DE VENTAS

LAS VENTAS Y
EL GERENTE DE VENTASPROFESORA:
Luisa Gamboa

INTEGRANTES:
Yeirany Hernández
Barbara Marin
Ricardo Morelo
William Ortegas
Caracas, 30 de abril de 2015

GERENTE DE VENTAS
Es quien maneja a la fuerza de ventas
(vendedores),elabora los planes de trabajo
(rutas, clientes a visitar, busca nuevos clientes y
apoya a los vendedores), planes de acción para
temporadas especiales ya sea por mucha venta o
disminución de estas.

TAREASQUE CUMPLE UN
GERENTE DE VENTAS
• Planificación.
•Organización.
•Coordinación.
•Control.

ACTITUDES ASOCIADAS A LA GESTION QUE
CUMPLE UN GERENTE DE VENTAS
GERENTE DE
VENTAS

-Responsabilidad.-Participación.
-Imparcialidad.
-Ética Profesional.

MPORTANCIA DE LA GESTIÓN
QUE CUMPLE UN GERENTE
La gerencia de ventas, por su competencia, integridad
y sus realizaciones, tiene un valor decisivo parael futuro
de cualquier organización. La habilidad y destreza que
debe poner en practica el ejecutivo de ventas para
conducir a su equipo hacia el logro de los resultados esperados,
dentro de unasituación de alta competencia .

TIPOS DE VENTAS
1- Ventas al Mayor.
2- Ventas al Menudeo.
3- Venta Comercial.
4- Ventas Industriales.
5- Venta Directa.
6- Ventas de Servicio.
7- Ventas Personal.
8-Ventas Telefónicas.

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IMPORTANCIA DE
VENDER
Las ventas son el alma de tu
empresa, ya sea de comercialización, de
productos o servicios, cuanto mayor sea
el caudal de ventas solidas positivas,podrás volverte mas competitivo con las
otras marcas y posicionarte de una
manera robusta en la acción comercial
hacia la que este orientado tu negocio, comercio, etc.

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VENDEDOR
Es elelemento mas importante de las ventas
porque permite establecer una comunicación
directa y personal con los clientes actuales y
potenciales de la empresa y tiene la facultad de
cerrar la venta....