EXPO PRECIO

UNIDAD V. PRECIO
V.1 Concepto y objetivo del
precio.

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado
en términos monetarios u otros elementos de utilidad (Provecho obeneficio que se
saca de una cosa), que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el
conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Su importancia radica enlograr el cumplimiento de los objetivos
organizacionales, ya que son la clave en la generación de los ingresos y
utilidades de las empresas. 

4 Objetivos principales del precio:

1. Supervivencia
Losprecios son flexibles. Una
empresa puede bajar los precios
tomando en cuenta que abra
perdidas a corto plazo, pero con el
fin de aumentar las ventas a largo
plazo y así mantener el negocio en
marcha.

3.Ventas

2. Beneficio
Maximizar
el
precio
rentabilidad a largo plazo.

de

Aumentar el volumen de ventas a
través de periodos de tiempo
específicos.

4. Status Quo
Mantener
la
cuota
de
mercado, porejemplo, no
aumentar, o coincidir con el
precio de un competidor en
lugar de superarlo.

V.2 Métodos de fijaciones de
precios.

Diferentes métodos de fijación de precios.

• Fijación de precios apartir de márgenes
Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes sobre el costo total.
ignorando los precios de los competidores, la demanda actual y el
valor que los consumidores asignan alproducto.

• Método de fijación de precios: precio objetivo
Saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un
determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos y
variables en que se creaen la fabricación y venta de productos.

• Método de fijación de precios: basados en la demanda
Este tipo de métodos toman como punto de partida el precio que los
consumidores estarían dispuestos apagar por un bien o servicio.

• Método de fijación de precios: basados en la competencia
Después de una investigación sobre la competencia, se asignan un
precio a los productos tomando como...