exportación

CONTENIDO DE TRABAJO DE CAMPO

MERCADEO INTERNACIONAL

SEMESTRE 2013-1
Segunda parte
PLAN EXPORTADOR

El trabajo de investigación a desarrollar debe incluir los siguientes tópicos:

1.Definición
¿Cómo se ve la organización como empresa exportadora?
¿Cuáles son las razones para exportar?
Definición de objetivos, (factibles, rentables, cuantificables, determinados en el tiempo)
2.Objetivos
¿Qué se deberá conseguir al implementar y ejecutar fielmente el plan de exportación?
¿Cuáles son los valores asociados con la magnitud de cada objetivo?
¿En qué tiempo se deberá cumplircon cada tarea y objetivo?
¿Quiénes son los responsables de cumplir el objetivo?

3. Información
¿Cuáles son los productos (bienes o servicios), líneas de productos o marcas exportables?
¿Cuálesson las ventajas competitivas de los productos?
¿Cuál es la capacidad o volumen exportable?
¿Cómo se integrarán y coordinarán las áreas de las empresas y procesos relacionados con el esfuerzoexportador?
¿Qué conocimientos y habilidades se requieren en la empresa para enfocarse hacía la exportación?
Herramientas para las exportaciones, marketing, logística, normatividad, negociación ycontratación internacional.

4. Metodología

Indique las vías para obtener la información y el conocimiento requeridos. (Fuentes primarias y secundarias)
Establecer los pasos ordenados y coherentes paraseguir en la investigación el mercado a exportar.
Indicar la factibilidad del proyecto de exportación (ideas previas, hipótesis)
Métodos cuantitativos y cualitativos a aplicar.

5. Análisis deinformación situación interna

Capacidad financiera para absorber gastos y realizar inversiones para la exportación.
Capacidad de negociación internacional.
Nivel de capacitación de empleados ydirectivos en temas de comercio exterior.
Relación con otras empresas u organizaciones que apoyen o faciliten el esfuerzo exportador.
Posicionamiento de la empresa y de las marcas que maneja los...