Exportacion de baba de caracol fundamentos de negocios internacionales

Instituto Politécnico Nacional
ESCA unidad tepepan

Fundamentos de negocios internacionales
Examen a titulo de suficiencia

Caso practico: baba de caracol

Vera galeana angel Eduardo
2NV4


Estado extranjero al que se exportara el producto
Se exportara el producto mexicano baba de caracol al mercado chileno, a la provincia de Valparaíso para ser más específicos debido a que en esepaís y provincia más específicamente se tiene una gran demanda por el producto que ofrecemos ya que es muy difícil que se pueda realizar el cultivo de caracol debido al clima de aires fríos provenientes del sur predominante en el país, además de que esta ciudad cuenta con una población de  270.242 habitantes con un nivel socioeconómico medio-alto.

Clase de consumidor
El consumidor principalal que queremos llegar en el mercado argentino tiene el siguiente perfil:
-Sexo: femenino -edad: 13 a 17 y 30 a 50 años -Ocupación: trabajadoras y amas de casa
-Frecuencia del uso del producto: 2 veces al día --formas de pago del producto: crédito o contado
-Uso del producto: caseroprincipalmente --persona con decisión de compra: usuario
-Nivel socioeconómico: clase baja- media y media-alta -propósitos del consumidor: cosméticos y medicinales


Comportamiento de la demanda
A través de las investigaciones que se han realizado enel mercado chileno hemos llegado a la conclusión de que nuestro producto será aceptado por un 75% de las personas que cumplan con el perfil de consumidor ya que serán informados de las propiedades del mismo además de que se repartirán una serie de folletos junto con nuestro producto para que sean repartidas en los puntos de venta que informaran a nuestros posibles consumidores de las propiedadescosméticas y curativas de nuestro producto para que así sean consientes de su adquisición y se forme una idea que genere demanda en nuestro producto.
La demanda que se tiene en el país destino sobre nuestro producto es alta ya que por las condiciones climatológicas del país es difícil y muy laborioso obtener el producto aun cuando es muy demandado, también hemos investigado que hay pocas empresasque venden este producto en aquel país y provincia mas específicamente así que tenemos la seguridad de que es mayor la demanda que la oferta de nuestro producto en el destino.
Otro punto que se tiene a favor es que el ingreso per cápita que se tiene en aquel país y provincia es alto y eso beneficia a las personas que quieren adquirir el producto, además de que es un país con una economíaestable y esto nos beneficia a la hora de vender nuestro producto, además de ser una economía emergente.


Principales competidores
Tabla de competidores de productos idénticos o similares:
EMPRESA | PRODUCTO | $ | VENTAJA | DESVENTAJA |
Logimetics Inc. | Baba de caracol en crema | 15 USD | Menor precio por el mismo producto | Ya tiene posición en elmercado |
Fuller cosmetics | Crema rejuvenecedora A1 | 13 USD | No cuenta con los beneficios de la baba | Buena posición en el mercado y precio accesible |
Mary Kay Cosmetics | Crema antiarrugas natural face | 20 USD | Mas barato y más puntos de venta | Marca con prestigio y posición en el mercado |
Itabeauty Inc. | Crema anti acné S7 | 14 USD | No tiene baba y además es un producto que noha funcionado mucho | Es una marca local y cuenta con el apoyo y subsidio del mismo gobierno |
Baba de caracol S.A de C.V. | crema de baba de caracol | 13 USD | Contamos con un mejor precio y envase atractivo | Es nuevo el producto en el país destino |

Ventaja competitiva
Como podemos ver en la tabla anterior se tiene una mayor ventaja que desventaja sobre las empresas de competencia en...