Exportacion De Cerveza Uruguaya A China
Páginas: 24 (5829 palabras)
Publicado: 16 de junio de 2012
Resumen Ejecutivo
Introducción: El presente documento plantea la comercialización de la cerveza Pilsen Sonic, producto de Fábricas Nacionales de Cerveza en el mercado chino. Para justificar la expansión de la empresa en dicho mercado se realizará un análisis estratégico internacional, se determinarán los objetivos de la actividad y se formulará una estrategia de marketing internacional paraposicionar a Pilsen Sonic en el mercado.
Descripción del producto y la empresa: FNC cuenta con más de 144 años de historia, durante la misma se ha desarrollado en base a gran profesionalismo, con el constante aporte de nuevas tecnologías y mucho amor por la tarea. Sus productos más destacados son Pilsen, Patricia, Zillertal y Stella Artois. El producto seleccionado para esta investigación esPilsen Sonic, una cerveza Lager rubia tipo Dry.
Descripción del mercado objetivo: Este análisis desarrolla una primera aproximación al mercado chino, que abarca desde la evolución política, económica, social y tecnológica del país en los últimos años, hasta un análisis de la situación de la industria cervecera en el país hoy en día. Analizando estas variables podemos observar que el mercado chinode cervezas representa una gran oportunidad para quien logré pisar fuerte en el marco de un mercado que no parará de crecer a corto plazo.
Descripción específica del sector: Para analizar y describir en mayor profundidad el sector, en lo que corresponde a la perspectiva externa del análisis estratégico internacional se realizará un análisis FODA y de las 5 fuerzas de Porter para comprender aúnmás el funcionamiento del mercado de la cerveza en China.
Descripción de la Estrategia de Comercialización Internacional: para desarrollar la estrategia de marketing internacional, realizaremos un análisis de las 4P de marketing, con el objetivo de esclarecer el panorama y organizar los diferentes elementos que componen la estrategia de marketing internacional a ser desarrollada.Conclusiones y recomendaciones: China ha crecido vertiginosamente durante los últimos años generando entre sus habitantes importantes mejoras en calidad de vida y a su vez grandes diferencias de poder adquisitivo. En este contexto el mercado de las cervezas Premium extranjeras ha acompañado este crecimiento y disminuyendo la cuota de mercado de cervezas locales. Tomando en cuenta lo anterior y el impacto delos principales jugadores en la industria, este parece ser el momento ideal para ingresar al mercado de la cerveza Premium tipo Dry en la región sureste del país, mediante canales on trade y en segundo plano off trade. Con el apoyo de InBev se adaptará la promoción y a su vez el preció del producto se ubicará en el rango de cervezas Premium.
1. Introducción
El presente documento plantea lacomercialización de la cerveza Pilsen Sonic, producto de Fábricas Nacionales de Cerveza, en el mercado chino.
Las razones que creemos justifican la expansión de la empresa a dicho mercado, con una cerveza Premium tipo Dry [Ver Anexo N°1 para conocer tipos de cervezas], como lo es Pilsen Sonic se desarrollan a partir de:
a. Análisis estratégico internacional: implica la realización de unanálisis de doble perspectiva; interna y externa. Teniendo en cuenta tres dimensiones: país, sector de actividad y empresa. Así pues, el análisis externo incluye la dimensión “País” y “Sector de actividad”, mientras que el análisis interno implica el estudio de la dimensión “Empresa”.
b. Determinación de objetivos de la actividad internacional: se trata de una serie de objetivos que sirvan como guía ala hora de internacionalizarse.
c. Formulación de la estrategia internacional: comprende la elaboración de un mix de marketing internacional adecuado para posicionar la cerveza Pilsen Sonic en el mercado chino.
De esta forma, la realización de una adecuada dirección estratégica del proceso de internacionalización determinará buena parte del éxito de las actividades internacionales. Por...
Introducción: El presente documento plantea la comercialización de la cerveza Pilsen Sonic, producto de Fábricas Nacionales de Cerveza en el mercado chino. Para justificar la expansión de la empresa en dicho mercado se realizará un análisis estratégico internacional, se determinarán los objetivos de la actividad y se formulará una estrategia de marketing internacional paraposicionar a Pilsen Sonic en el mercado.
Descripción del producto y la empresa: FNC cuenta con más de 144 años de historia, durante la misma se ha desarrollado en base a gran profesionalismo, con el constante aporte de nuevas tecnologías y mucho amor por la tarea. Sus productos más destacados son Pilsen, Patricia, Zillertal y Stella Artois. El producto seleccionado para esta investigación esPilsen Sonic, una cerveza Lager rubia tipo Dry.
Descripción del mercado objetivo: Este análisis desarrolla una primera aproximación al mercado chino, que abarca desde la evolución política, económica, social y tecnológica del país en los últimos años, hasta un análisis de la situación de la industria cervecera en el país hoy en día. Analizando estas variables podemos observar que el mercado chinode cervezas representa una gran oportunidad para quien logré pisar fuerte en el marco de un mercado que no parará de crecer a corto plazo.
Descripción específica del sector: Para analizar y describir en mayor profundidad el sector, en lo que corresponde a la perspectiva externa del análisis estratégico internacional se realizará un análisis FODA y de las 5 fuerzas de Porter para comprender aúnmás el funcionamiento del mercado de la cerveza en China.
Descripción de la Estrategia de Comercialización Internacional: para desarrollar la estrategia de marketing internacional, realizaremos un análisis de las 4P de marketing, con el objetivo de esclarecer el panorama y organizar los diferentes elementos que componen la estrategia de marketing internacional a ser desarrollada.Conclusiones y recomendaciones: China ha crecido vertiginosamente durante los últimos años generando entre sus habitantes importantes mejoras en calidad de vida y a su vez grandes diferencias de poder adquisitivo. En este contexto el mercado de las cervezas Premium extranjeras ha acompañado este crecimiento y disminuyendo la cuota de mercado de cervezas locales. Tomando en cuenta lo anterior y el impacto delos principales jugadores en la industria, este parece ser el momento ideal para ingresar al mercado de la cerveza Premium tipo Dry en la región sureste del país, mediante canales on trade y en segundo plano off trade. Con el apoyo de InBev se adaptará la promoción y a su vez el preció del producto se ubicará en el rango de cervezas Premium.
1. Introducción
El presente documento plantea lacomercialización de la cerveza Pilsen Sonic, producto de Fábricas Nacionales de Cerveza, en el mercado chino.
Las razones que creemos justifican la expansión de la empresa a dicho mercado, con una cerveza Premium tipo Dry [Ver Anexo N°1 para conocer tipos de cervezas], como lo es Pilsen Sonic se desarrollan a partir de:
a. Análisis estratégico internacional: implica la realización de unanálisis de doble perspectiva; interna y externa. Teniendo en cuenta tres dimensiones: país, sector de actividad y empresa. Así pues, el análisis externo incluye la dimensión “País” y “Sector de actividad”, mientras que el análisis interno implica el estudio de la dimensión “Empresa”.
b. Determinación de objetivos de la actividad internacional: se trata de una serie de objetivos que sirvan como guía ala hora de internacionalizarse.
c. Formulación de la estrategia internacional: comprende la elaboración de un mix de marketing internacional adecuado para posicionar la cerveza Pilsen Sonic en el mercado chino.
De esta forma, la realización de una adecuada dirección estratégica del proceso de internacionalización determinará buena parte del éxito de las actividades internacionales. Por...
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