exportacion de plata























































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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
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1. PRODUCTOS QUE ABARCA EL PERFIL
5
1.1 Delimitación del sector 5
1.2 Clasificación arancelaria 5
2. SITUACIÓN ARANCELARI
A Y PARA-ARANCELARIA 8
2.1 Arancel general 8
2.2 Arancel para otros países 8
2.3 Condiciones para-arancelarias 8
3.ESTADÍSTICAS
10
3.1 Características generales del mercado 10
3.2 Importaciones 10
3.3 Proveedores internaci
onales de joyería de plata 11
3.4 Precios 16
4. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO 18
4.1 Características del producto 18
4.2 Preferencia de consumo 18
4.3 Características del consumidor 19
4.4 Características de la industria 22
5. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN23
5.1 Tipos de canal 23
5.2 Importancia de los canales de distribución 25
6. ESTRATEGIAS DE VENTA 27
6.1 Estrategias al consumidor
27
6.2 Estrategias de canal 28
6.3 Estrategias de contacto comercial 28
7. CARACTERÍSTICAS DE LA PR
ESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN
EL RETAIL Y MAYORISTAS
30
8. FERIAS Y EVENTOS LOCALES
32
9. POTENCIALIDAD DEL PRODUCTO
34
10. CONCLUSIONES YRECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA EL
EXPORTADOR
35
11. FUENTES DE INFORMACIÓN
39
12. ANEXOS
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INTRODUCCIÓN

Como parte de su tarea de promover las exportaciones no tradicionales de productos peruanos, la Oficina de Promoción Comercial e Inversiones en Los Ángeles del Ministerio de Relaciones Exteriores, presenta el informe denominado “Perfil de Mercado de Joyería de Plata en EstadosUnidos”, a través del cual se presentan referencias e información clave de dicho mercado para las empresas peruanas. Se espera que el análisis contenido en este documento sirva para entender y conocer más afondo las bondades del mercado con respecto a la industria materia de esta investigación comercial.

El presente trabajo muestra un análisis global del mercado de joyería de plata. Se basa enfuentes primarias y secundarias como encuestas, estudios, fuentes oficiales de Estados Unidos, así como una serie de visitas y entrevistas personales a diversos líderes de la industria en el mercado, incluyendo importadores, mayoristas, editores de revistas especializadas, entre otros.

En el capítulo uno se presenta la delimitación del sector y la clasificación arancelaria de los productos queabarca el perfil. Posteriormente, en el segundo se hace un análisis sobre las condiciones de acceso al mercado y las regulaciones de aduanas para el ingreso de la joyería de plata peruana a los Estados Unidos.

En la sección siguiente se da a conocer las características generales del mercado norteamericano, el rol de las importaciones y el de los principales proveedores locales einternacionales. El análisis sobre la demanda por joyería de plata en Estados Unidos se presenta en el capítulo cuarto. En dicha parte se incluyen las tendencias generales del consumo de la joyería en general y de las preferencias por la de plata en particular. También se muestra una breve descripción del consumidor de joyas estadounidense, sus preferencias por la joyería de plata, el porcentaje de consumo porrango de edad, estado civil, etnicidad y género. Esto es importante para definir mejores estrategias de mercado, así como para ubicar el público objetivo hacia donde estará dirigido el producto. Los cuadros no sólo presentan los grupos que mayor injerencia tienen en la demanda por joyas, sino que también se analiza cómo estarían conformados los potenciales nichos de mercado y qué se requiere paracubrir dicha demanda.

Seguidamente se examinan las características de los distintos canales de comercialización y distribución de los artículos de joyería de plata dentro de los Estados Unidos. Esto se complementa con un análisis en el capítulo sexto sobre las principales estrategias de venta a nivel del consumidor y de los principales canales de comercialización. Adicionalmente en la...