exportacion producto colombiano

EXPORTACION DE UN PRODUCTO COLOMBIANO

INTRODUCCIÓN
La apertura económica y la libre fuerza del mercado han generado que las empresas busquen ampliar sus negocios ofreciendo sus bienes y servicios a empresas de otros países. Esto no es reciente; desde inicios del siglo pasado el comercio internacional ha facilitado el intercambio de bienes entre países, logrando que las empresas coloquen susproductos en el exterior.
La dinámica del comercio internacional hace pensar que sería más favorable exportar que importar bienes y servicios; la realidad es que esto tiene un manejo equilibrado, y en nuestro país se hace la importación de bienes de capital para tecnificar la producción y así exportar bienes hacia otros países. La balanza cambiaria debe mantener un equilibrio acorde a lasfinanzas públicas, y a lo que se espera del comportamiento del PIB.
En este trabajo se mostrarán motores a gas natural y biogás fabricados en Colombia con mano de obra colombiana, para exportar a una empresa de los Estados Unidos de América, a la cual se le hizo un breve estudio de mercado que explicará el por qué de la escogencia y la viabilidad del negocio.
Es importante dejar claro, que el presentetrabajo no compromete a ninguna firma colombiana, y mucho menos a la multinacional Caterpillar, a quienes he tomado como compradores, para dar mas puntualidad al desarrollo del tema de investigación; igualmente la información de características de motor y sus especificaciones técnicas, se toman de información obtenida de especialistas, pero solo con fines académicos.

OBJETIVO GENERALPresentar para su exportación una nueva línea de motores eco-amigables de fabricación nacional, el estudio de mercado internacional, y la forma de negociación con la firma Caterpillar Inc con sede en EEUU.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Explicar las características, ventajas y beneficios de los motores a gas y biogás producidos en Colombia
Presentar la ficha técnica del producto a vender a Caterpillar Incen los EEUU, con su posición arancelaria
Explicar el plan de negocios y el estudio de mercado realizado
Determinar la viabilidad y forma de negociación de la exportación


EXPOSICIÓN DE MOTIVOS
Para el presente plan de negocios internacionales, se ha hecho contacto comercial con la empresa multinacional Caterpillar Inc con sede en Illinois – EEUU, que es líder en el mundo en la venta demotores, maquinaria y equipos para la construcción y la minería, y es ampliamente reconocida en todo el mundo con su referencia CAT y los colores amarillo y negro en sus vehículos y maquinariai.
La compañía fabrica y vende cerca de 300 clases de maquinaria agrícola e industrial; además tiene en el mercado, motores diesel con tecnologías limpias debidamente certificados por la Agencia de ProtecciónAmbiental de EEUU ofreciendo una amplia gama de productos y servicio técnico, relacionados con maquinaria pesada que no solo atiende la construcción, sino como apoyo a la agricultura con tractores y otros equipos que usan motores de diferentes capacidades también utilizados por grandes vehículos y generadores de energíaii.
No obstante lo anterior, representantes de la multinacional se interesaronpor las características del nuevo motor a gas natural y biogás de fabricación Colombiana, y de acuerdo a esto, a continuación se hace una descripción detallada de los motores eco-amigables para que sean instalados en maquinaria, equipos y vehículos de la marca CAT.

EL PRODUCTO A EXPORTAR: MOTORES A GAS NATURAL Y BIOGAS
CARACTERÍSTICAS Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
Se ha desarrollado una nuevalínea de motores que operan con tecnologías limpias reduciendo el uso de combustibles fósiles, y que pueden ser instalados en maquinaria pesada y equipos que se utilizan en la industria de la construcción; esta nueva línea de motores operan con gas natural y biogás, ambos bastante económicos y que tienen bajos niveles de vapores tóxicos, que instalados en vehículos de transporte pesado, equipos...