exportacion

Marco teórico

Plan de exportación
Definición.-
Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe ir y como llegar al mercado internacional
Esdefinir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados internacionales y la forma de operación más aconsejable.
Un buen plan de exportación debe ser:
Sencillo
Realista
Congruente

Contenidodel Plan de exportación
Carátula.
Índice.
Resumen ejecutivo (executive sumary)
Capítulos:

1. La Empresa y el personal clave
1.1 Antecedentes de la empresa
1.2 Misión, Objetivos y metas
1.3Portafolio de negocios
1.4 Organización actual y equipo directivo. Posiciones clave vacantes
1.5 Fortalezas y debilidades

2. Producto
2.1 Descripción técnica del producto
2.2 Clasificaciónarancelaria de su producto de acuerdo al Sistema Armonizado (SA); Principales productos competidores directos y/o indirectos o sucedáneos.
2.3 Normas y controles de calidad
2.4 Ventajas competitivas delproducto


3. Selección del Mercado Meta
3.1 Selección del país meta
3.2 Aspectos cualitativos del mercado. Canales de distribución.
3.3 Barreras de acceso al mercado.
3.4 Análisis delmacroentorno, detección de oportunidades y amenazas

4. Aspectos Operacionales
4.1 Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia
4.2 Estrategia de entrada
4.3 Documentos y trámites
4.4 Determinación derutas
4.5 Transporte y seguros
4.6 Envase y embalaje
4.7 Plan de Estiba
4.8 INCOTERMS
4.9 Cotizaciones
4.10 Determinación de Costos
4.11 Plan operativo
4.12 Programa de actividades a cortoplazo
4.13 Selección de la cadena óptima de transporte

Opinión

El plan de exportación se podría definir como una secuencia de pasos a seguir, es decir una planificación acertada para lainternalización de un producto o servicio, desarrollando métodos o estrategias de calidad que nos brinde una certeza de que lo que ofrecemos cumple las expectativas de nuestros clientes en los mercados...