exportacion

El proceso de exportación

La exportación “es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero” (BANCOMEXT, 2005:17). La legislación nacional (Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos, Ley Aduanera, 2006:50) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.

La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de laLey Aduanera como “la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado” (Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos, Ley Aduanera, 2006).

La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país.

Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con unafinalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.

Las empresas pueden tener varias razones para exportar, todas ellas ligadas al objetivo de aumentar las ganancias y las ventas o proteger ambas. Algunas razones para exportar son las siguientes:

• Para atender mercados en los que no se tienen plantas productivas. Muchas multinacionalesabastecen mercados foráneos mediante la exportación ya que no les es posible producir en cada uno de los países en los que se venden sus productos.
• Para cubrir un requisito impuesto por el gobierno.
• Para permanecer competitivas en los mercados donde se encuentra la matriz. Hay empresas que exportan componentes de filiales en países donde la mano de obra es más barata.
• Para experimentarmercados y competencia foránea a un menor costo de manera previa al establecimiento de una planta productiva.
• Para satisfacer una requisición de un cliente actual o potencia en el extranjero.
Este tipo de exportación accidental es común y ocurre cuando un comprador foráneo busca en otros países algo que no encuentra de manera local.
• Para contrarrestar el ciclo de ventas en el mercado local.
•Para obtener ventas adicionales, lo que permite a la empresa usar el exceso de capacidad productiva a un costo fijo unitario menor.
• Para extender el ciclo de vida del producto al exportar a países donde la tecnología está menos avanzada.
• Para mejorar las tasas de utilización de los equipos.
• Para participar en el éxito que han visto en otras empresas al exportar.
• Para entrar al mercadolocal de los competidores foráneos.

IV.2 Selección de mercados internacionales

Para tomar decisiones en cuanto a la selección del mercado meta se requiere analizar varios aspectos de los mercados prospecto con la finalidad de ir reduciendo las alternativas hasta llegar a la decisión final.

Análisis inicial: Consiste en determinar el potencial de la necesidad básica y/o el comercio y lainversión extranjera.

Como primer punto se considera el potencial de la necesidad básica en el mercado a analizar. Dado que si se carece de ella, no habrá inversión razonable que le permita a la empresa mercadear sus productos en él. Esta etapa consiste, en pocas palabras, en determinar si en el mercado foráneo existe la necesidad que satisface el producto que se desea ofrecer en el extranjero.Si la necesidad del producto o servicio es tal que el potencial de la necesidad básica no puede establecerse rápidamente, se puede recurrir a investigar qué países exportan y qué países importan el producto en cuestión y sus cantidades, ya sea en unidades o en valor monetario. Cuando se tienen ambos datos, incluso es posible calcular un precio promedio de la unidad exportada.

Es importanteconsiderar que las importaciones no necesariamente reflejan el potencial de mercado. A pesar de que la importación indica una necesidad básica, la mayoría de los investigadores analizarían los flujos de comercio para tener una idea de la magnitud de las ventas actuales. Algunos factores que pueden afectar el nivel de importaciones en un momento dado pueden ser: precios altos, alteraciones en el...