Exportacion

¿Qué es la exportación?

En el presente trabajo se hace hincapié en diferentes actividades comerciales que son necesarias para comprender el mundo empresarial, una de ellas es la exportación de bienes o servicios. Para poder adentrar más profundamente en este concepto es necesario que primero se defina; se entiende por exportación a la venta de bienes y servicios de una nación a otra. El bancomundial también define a esta acción como vender bienes o servicios a un comprador de otro país; cuando se exporta existen diferentes reglas y leyes que se deben seguir para no sufrir conflictos mayores. Para aquellas compañías que hayan decidido introducirse en el mundo de la exportación se les dice que no existe una única manera de exportar, la elección del enfoque que se le de al proyectodependerá de las dimensiones del negocio que se tenga entre manos.
[pic]Ante todo se dice que la exportación ofrece diferentes alternativas, una de ellas es venderle a clientes locales que luego exportan el producto; también se puede exportar a través de intermediarios, venderle a representantes locales de clientes extranjeros o exportar directamente, sin terceros. En esta última opción se tiene quetener el absoluto control de todo, como también asumir la totalidad de los riesgos; si se ejerce la exportación de forma indirecta entonces le está dando a un tercero la facultad de buscar mercados extranjeros y, obviamente, compradores.
La exportación puede presentarse de diversas maneras o modalidades, algunas de ellas son: exportación temporal, definitiva, de mensajes, de servicios, de muestrassin valor comercial, la reexportación, el reembarque y los programas especiales de exportación. Antes de exportar existe un paso denominado pre-exportación el cual dice que se debe afrontar una preparación previa y adquirir conocimientos básicos de comercio internacional, entre estos conocimientos están: medios de promoción, organismos de control, dónde y cómo exportar, medios de pago ydocumentación (medidas arancelarias, vistos buenos, certificado de origen, etc.)

Minimizar los riesgos en la exportación

En una exportación como en toda operación comercial existen riesgos, con esta pequeña guía lo que se desea hacer es minimizar dichos riesgos y asegurar que la operación sea exitosa; ante todo se debe conocer en detalle al comprador, nada supera un contacto directo con el potencialcliente, por ello se recomienda la asistencia a ferias o eventos comerciales, como consejo se sugiere que se investigue si el gobierno del país de origen organiza viajes al exterior. Los medios de pago también son relevantes a la hora de establecer las medidas de seguridad en cuanto al negocio de la importación; la carta de crédito es sin lugar a dudas una de las alternativas más recomendadas. Porpequeña que sea la exportación algunos problemas que pueden ser ajenos al empresario y a la economía de la nación pueden causar un gran impacto negativo en el negocio; por ello se recomienda, en lo posible, acudir a aseguradoras que cubran estos riesgos.
[pic]Las mismas brindan tranquilidad y funcionan como un propio departamento de crédito. El financiamiento es parte fundamental a la hora deexportar ya que las compañías que comercializan bienes de capital suelen brindar largos plazos para los pagos, por ejemplo, el comprador de una máquina puede solicitar entre 3 y 5 años para pagarla completamente. Si se quiere estar plenamente tranquilo, los papeles deben estar en regla y por ello se debe consultar con un abogado y despachante de aduana para que brinden asesoría sobre los trámitesaduaneros y la documentación que se necesitará presentar.
No se debe olvidar que si se embarca la mercadería y el comprador se ve imposibilitado de retirarla entonces no se cobrará lo acordado. Las alianzas suelen ser muy productivas cuando de exportación se trata, existen dos tipos: la asociación temporal y la que se realiza con un agente local o representante en el exterior. Estas opciones son...