Exportacion

CASO PRÁCTICO – COMERCIO EXTERIOR

Dafne Sánchez | MBA Universidad Rey Juan Carlos | MOD V - 2

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Índice
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1) Resumen de IberAceites S.A.
2) Estrategia de internacionalización de la empresa indicando:
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Qué países se podría exportar el producto y por qué.
Qué tipos de acuerdos se podría llegar con otras compañías.

3) En cuanto a la importación:
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Explicar los pasos necesarios ydocumentación necesaria
Coste de poner el producto en la fábrica
Explicación de los pasos necesarios y documentación necesaria
Coste de exportar para IberAceite SA

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IberAceites S.A.
Es una empresa que se dedica a la elaboración de aceite dentro del sector
agroalimentario.
Tanto por su volumen de facturación (más de 100 Millones de €al año) como por la calidad de los productos y la imagen que
tiene la empresa, nos encontramos ante una empresa líder en su sector.
Esta empresa además mantiene unos valores constantes desde sus orígenes que se basa en los valores humanos y en el respeto a
la tierra.
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La producción durante 2011 fue:
Aceite de Girasol: 60.000 Tms/año
Aceite de Oliva: 40.000 Tms/año

La previsión deinversión para 2012 es de 55 Millones de € y constituye una apuesta clara por la internacionalización de la
empresa.
Por otro lado además de la producción nacional se está estudiando la importación de semillas de Girasol y aceite lampante
(aún no ha sido refinado para dar lugar al aceite de oliva) desde Túnez ya que en este país la tradición en aceites se remonta
al pasado y es de gran calidad.
Encuanto a las aceitunas, la producción se va a seguir llevando a cabo desde diversas zonas de España.

Uno de los principales objetivos parte de un estudio de mercado realizado por la empresa y que
apunta a la creciente demanda de aceite en países como Estados Unidos, Australia, Arabia Saudí y
Japón.

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Nuestros Productos
Productos deExportación:
Aceite de Girasol
Aceite de Oliva
Aceitunas
Productos de Importación:
Semillas de Girasol
Aceite lampante

La combinación de diferentes tipos de aceite dentro de los tipificados como girasol y oliva dan
lugar a una gama de diferentes características (sabores, aromas, acidez, etc.) .

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Nuestros Procesos

Los controles que sellevan a cabo son exhaustivos

y garantizan un producto de primera calidad

Están sanas y no tienen ningún golpe ni picadura
Son recolectadas del olivo directamente y no del suelo
La variedad es siempre la misma
Una vez recolectadas, no se almacenarán durante más de 24 horas

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Nuestros Packaging

Los controles que se llevan a caboson exhaustivos

y garantizan un producto de primera calidad

Están sanas y no tienen ningún golpe ni picadura
Son recolectadas del olivo directamente y no del suelo
La variedad es siempre la misma
Una vez recolectadas, no se almacenarán durante más de 24 horas

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Estrategia de internacionalización
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Qué países se podría exportar elproducto y por qué.

Teniendo en cuenta que los siguientes países: Estados Unidos, Australia, Arabia Saudí y Japón nos
demandan el producto estrella y de producción nacional, es una oportunidad importante para
IberAceites proveerles y garantizar este ingreso para a estabilidad de la empresa.
Todos nuestros clientes cumplen con:
– Renta per cápita
– Ritmo de crecimiento económico
– Imagen del nuestropaís en el país de destino
– Posibles ayudas a la exportación
Hemos obtenido esta información a través de las siguientes empresas | organismos expertos en estas
negociaciones

Cámaras de comercio
Asociaciones gremiales
Asociaciones de empresas exportadoras
Organismos públicos de apoyo a la exportación (p.e. el ICEX en España)
Bancos y entidades financieras
Prensa, Internet y otras fuentes de...