EXPORTACIONES PERUANAS

UVA PERUANA
La uva de mesa peruana está a la conquista del mercado internacional. En su reciente campaña, que comprendió los meses entre octubre del año pasado y marzo del presente año, el producto de exportación no tradicional fue solicitado por siete nuevos países: Bulgaria, Estonia, Georgia, Libia, Camerún, Gabón y Suazilandia. Con ellos, la presencia del fruto alcanza a 56 países.
Con laadhesión de estas nuevas plazas, no es de extrañar que el volumen de las exportaciones peruanas de la uva de mesa hayan crecido un 47,18% con respecto a la campaña del año anterior, según información de la Asociación de Productores de Uva de Mesa del Perú (Provid).
En efecto, a pocos días de cerrar la campaña, los envíos del producto de agro-exportación llegaron a las 220.240 toneladas, un fuerteavance frente a las 149.754 toneladas de la campaña que comprendió los meses de octubre 2012 - marzo 2013.
En términos de facturación, las ventas alcanzaron los US$541,2 millones, un incremento de 43,27% frente a la campaña anterior, en la que las empresas del sector agrícola dedicadas a la uva de mesa percibieron US$377,7 millones.

UVA PARA CHINA
De acuerdo con Provid, de todos los envíos deuva peruana, China es el principal importador, ya que consumió alrededor de 53.000 toneladas del fruto en esta temporada que está por terminar. 
Le siguen Estados Unidos, con 40.000 toneladas; Holanda, con 37.000 toneladas; Rusia, con 21.000 toneladas y Tailandia, con 12.000 toneladas.
En la lista también aparecen Reino Unido, Canadá, Colombia, España, Indonesia, Taiwán, Panamá, Venezuela yArabia Saudita.









EXPORTACIÓN DE POTA
La Pota es una especie pelágica oceánica que realiza migraciones hacia la costa relacionadas con procesos de alimentación y reproducción. Tiene una amplia distribución en el pacifico oriental, desde México hasta Chile, la áreas de mayor concentración se encuentran ubicadas frente a las costas del Perú y México su tamaño supera 1m.de longitudpesa más de 25 kgs.
Mercado Europeo Europa es el primer importador del recurso pota a pesar de estar formado por muchos países con realidades culturales y economías distintas, debe ser considerado como un solo mercado ya que con la creación de la comunidad europea se dio la estandarización de las regulaciones y requerimientos comerciales de la región que facilita y amplia en gran medida posibles deexportación. España es uno de los principales importadores de la pota congelada con 36.5% de importación a nivel mundial.

Mercado de EE.U.U: El mercado norteamericano es uno de los pocos importadores del recurso pota congelada con un 7.8 % proveniente del Perú. El mercado norteamericano tiene preferencia por la calidad de tipo de pota y alta valor proteico y menos porcentaje de agua.Potenciales Importadores
Análisis de la comercialización Los canales de comercialización tienen como finalidad satisfacer las actividades de tiempo y lugar, poniendo los productos al alcance del consumidor y facilitando su posesión. Coadyuvan en las funciones de transporte, almacenaje y financiamiento. Los canales de distribución en cuanto a la distribución de nuestro producto podemos encontrar que estosse basan por los pronosticados en las diferentes instituciones relacionados con la Actividad pesquera, los precios pueden ser obtenidos en diferente mercados como España, Italia, Japón.
El canal de distribución a seguir se extrae el producto en el terminal pesquero de Matarani a la planta procesadoras de Ilo, luego el producto ya listo, se transporta en cámaras frigoríficos termoquin deIlo-Tacna-Arica.
Luego es embarcado vía transporte marítimo al puerto de Vigo, donde es distribuido directamente al comprador en los terminales marítimos.
Entonces encontramos un canal de comercialización de primer nivel PRODUCTOR-MERCADO-CONSUMIDOR.

Estrategia de Penetración de Mercado
La Distribución tendrá que realizarse en un primer nivel sea este productor-cliente. Se tiene que tomar en cuenta...