Exportación De Energia Eólica

Trabajo de Investigación

“Posicionamiento de INVAP en el mercado uruguayo de energía eólica”


Año: 2011
Grupo de Investigación: Johana Morales - Carlos Castillo – Mauricio Leal

De nuestra consideración, por medio de esta sencilla carta, les queremos hacer entrega del trabajo de Investigación que realizamos a pedido de su prestigiosa y reconocida empresa. Agradecemos que ante tantosprofesionales existentes para la realización de dicha investigación nos hayan tenido en cuenta. En cuanto al trabajo realizado hemos obtenido una grata e interesante experiencia que supimos valorar.
Desde ya, estamos a su entera disposición.
Sin otro particular, los saludamos muy atentamente.

Johana Morales - Carlos Castillo - Mauricio Leal

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo4 |
Definición del problema 5 |
Desarrollo del enfoque 7 |
Diseño de la investigación10 |
Hallazgos 12 |
Conclusiones 13 |
Recomendaciones 14 |
Adendas15 |

1. Resumen ejecutivo:
Mediante técnicas de recolección de datos como entrevistas con expertos y análisis de datos secundarios, se definió el problema siguiente: ¿Cómo posicionar a la empresa INVAP en el mercado uruguayo de la energía eólica?. Con el uso de investigación exploratoria ydescriptiva en la que se utilizaron el análisis de datos secundarios y encuestas a expertos del sector, se descubrió que INVAP tiene condiciones óptimas (produce con calidad y tiene un excelente servicio post-venta) para ingresar al mercado de Uruguay, pero no tiene una promoción comercial en el mercado internacional. Esto origina que el Estado de Uruguay no la tenga en cuenta, al hacer licitacionespara fijar parques eólicos porque no conoce de su producción, salvo que exista intervención del Estado argentino del cual tiene mucha dependencia. Además, INVAP no ofrece condiciones de crédito en sus ventas, aspecto muy valorado por el Estado uruguayo.
Se recomienda que la empresa realice un cambio en su estructura de ventas, y acepte el pago a crédito. Además en conveniente que comience adesarrollar su propia política de promoción internacional y aumento el precio de los aerogeneradores ya que este es demasiado bajo respecto de la competencia y puede dañar la imagen de calidad del producto que pretende posicionar INVAP en Uruguay.

2. Definición del problema

Para definir el problema, se utilizaron las siguientes herramientas:

2.1 Conversación quienes tomas decisiones: medianteuna charla con Juan Castro, gerente de INVAP, quien tomo la decisión de que se realice la investigación de mercados, se tocaron temas claves, sobre lo que pretenden que la investigación les informe y las limitaciones de la investigación. El señor Juan Castro determino la necesidad de desarrollar el sector de la producción de aerogeneradores de la empresa, ya que es uno de los sectores menosdesarrollados en la misma, si se los compara con el área nuclear o aeroespacial. El sector eólico de la empresa sobrevive en la Argentina por pequeñas inversiones estatales para instalarlos en parajes alejados de las redes eléctricas, como por ejemplo en Cerro Policía, Provincia de Neuquén.

2.2 Entrevista con expertos: se hicieron entrevistas a Javier Areta (Técnico de INVAP y profesor de UNRN),...