Exportación

Exportación - La organización para la exportación
|  | |Se exploran las formas organizacionales directas e indirectas que pueden ser útiles tanto para las |
| | |microempresas-artesanales, como para las pequeñas y medianas empresas. |
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| | |El consorcio de exportación |
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| | |Una opción razonable para que las microempresas-artesanales y pequeñas empresasexporten es la creación o participación |
| | |en consorcios de exportación. Estos consorcios, que agrupan empresas para establecer sinergias, aumentan la |
| | |competitividad de los productos comercializados y reducen los riesgos y costos de la internacionalización (consultar el |
| | |Programa de Empresas Integradoras de la Secretaría de Economía (http://www.siem.gob.mx).|
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| | |La creación de un consorcio de exportación puede ser importante debido a: la falta de volúmenes de producción que |
| | |interesen a grandes compradores, la escasez de personal calificado en las técnicas de laexportación, ausencia de |
| | |información sobre mercados; falta de poder contractual con los proveedores, clientes, bancos y entidades gubernamentales,|
| | |la falta de capital para inversiones en mejoras a la calidad de los procesos productivos, de la promoción de ingresos en |
| | |los mercados y de la capacitación; falta de una marca propia, y para compartir costos y riesgos.|
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| | |Las funciones de un consorcio de exportación deben ser promocionales y operacionales. Entre las primeras destaca: ofrecer|
| | |a los miembros una serie de servicios (secretariales, traducción, logística, transporte, comunicación, entreotros); |
| | |consultoría legal; capacitación; suministrar información; publicar un catálogo en conjunto; realizar encuestas en el |
| | |mercado internacional; asistir en diversas materias (financiera, cambiaria, arancelaria, regulaciones, seguros y |
| | |transporte), y participar en ferias o misiones internacionales.|
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| | |Respecto a las funciones operacionales destaca: la creación de un plan de inversión y marketing, identificación de |
| | |mercado y contraparte, definición de la gama de productos y de la política comercial, creación de una marca en conjunto,|
| | |desarrollo de proveedores de materias primas e insumos, identificación de proveedores de tecnología y diseño; realizar |
| | |ventas y administrarlas; optimizar y especializar los procesos productivos de las empresas participantes y negociar con |
| | |entidades de apoyo al comercio exterior. |
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| | |Los consorcios de exportación pueden estar conformados por empresas de un mismo sector productivo o giro; por diferentes |
| | |sectores pero de una misma localidad, estado o región, y por empresas de diferentes sectores pero que realizan |
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