Exportar agua de coco

15. ELABORACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN.
El diseño de una estrategia de exportación es necesario ya que sirve como una guía para la toma de decisiones. Se trata más bien de la disciplina en curso para evaluar por qué nuestra empresa debe exportar y cómo va a lograr sus objetivos.
La estrategia de exportación diseñada se desglosará en los puntos enlistados a continuación1:
a.Descripción del producto a exportar
b. Empaque
c. Etiquetado
d. Evaluar el potencial del producto a exportar
e. Mercado Objetivo
f. Análisis FODA
g. Obtener asesoría en exportación
h. Seleccionar a los distribuidores del producto
i. Esquema de distribución
j. Determinación de las políticas de precio (PRESUPUESTO)
k. Transporte y distribución
l. Embalaje
m. Actividades promocionales
n.Aranceles
o. Medidas fitosanitarias
p. Certificaciones
16) OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA.
El objetivo principal de la estrategia de exportación de este trabajo es analizar los pros y contras de la exportación del agua de coco como país procedente El Salvador y como destinatario la Unión Europea. El acoplarse a los aranceles, las reglas de origen, las medidas fitosanitarias y demás que están contenidas enel Acuerdo de Asociación UE – Centroamérica nos ayudará a analizar en mayor medida y de manera más ejemplificada la incidencia que tiene un acuerdo internacional en el comercio exterior y como este afecta a la producción y distribución de los mismos; aprendiendo de esta manera las ventajas y desventajas que tiene para nuestros productores nacionales (En este caso una pequeña empresa) un acuerdocomercial internacional. Plantearnos si el producto es exportable, adaptar el producto al mercado potencial europeo, llenar los requisitos fitosanitarios, conocer los permisos necesarios son algunos de los puntos que se logran al establecer una estrategia de exportación.
17) PLAN OPERATIVO DE LA ESTRATEGIA
En este punto se realizara el plan de la estrategia de exportación desarrollando los puntosenlistados en el tema 15.
a. Descripción del producto a exportar
Producto a exportar
Variedad del coco
Empresa encargada de la producción, empaquetado y distribución de las botellas.
Agua de coco con pulpa en 2 presentaciones:
500ml
1000ml
El agua de coco será extraída de la variedad “Coco enano malasino”
Conveniente ya que resiste cualquier tipo de ambiente, cosecha cocos cada 24 días(14 cosechas al año), se obtiene abundante agua y esta es muy dulce y es la única variedad capaz de resistir el ataque del amarillamiento letal de cocoter.
RICOCO S.A de C.V. (Acajutla, Sonsonate)

Distribuidores: Las compañías de supermercado españolas Alcampo y Lidl

i. ¿Por qué exportar agua de coco?
La exportación de productos derivados del coco representa un mercado atractivo ya que noexiste producción de cocos en ningún país de Europa. El mercado de cocos en Europa está compuesto por importadores de terceros países ascendiendo a 111,216.7 toneladas en 20082 por lo que es muy probable que la demanda de agua de coco sea masiva. En conclusión la principal argumentación del porque exportarlo es ofrecer al mundo una bebida natural con alto valor nutritivo y de exquisito sabor.ii. Beneficios de agua de coco:
El agua de coco nutre y limpia al cuerpo desintoxicando los riñones
Contiene azúcar, vitamina C, varias vitaminas del grupo B y casi todos los minerales.
Alivia la flatulencia, vómitos, desordenes urinarios y digestivos como indigestión, colitis y gastritis.
Es baja en carbohidratos y libre de grasas.
Contribuye a la presión y circulación sanguínea.

b.Empaquetado
La producción de nuestro producto inicia desde la siembra del mismo (sembrado desde 2009 en la finca de RICOCO), cuando el coco está listo se corta y se transporta a la fábrica donde se le realiza la extracción del agua para su posterior embotellado.
El agua de coco será almacenada en recipientes de PET de 500ml y 1000ml respectivamente (las botellas serán almacenadas en contenedores...