Exportar Una Marca Un Producto Una Idea

“EXPORTAR UNA MARCA, UN PRODUCTO, UNA IDEA”

A veces una empresa, para colocar su producto en el exterior, debe exportar no solo una mercadería, sino todo un concepto y filosofía junto con ella. Es decir no alcanza con tal solo vender los bienes al exterior, debe vender el producto, junto con la marca y la forma de comercializarlo e incluso maquinarias y mobiliarios, diseño, etc., ya que debidoa sus características el producto ha sido concebido en su conjunto y es con el valor agregado de la marca y su forma de venderse cómo debe exportarse, pues de lo contrario el producto carecería de sentido.
Tal es el caso de las franquicias. Hay franquicias que pueden ser exportadas y en dicho supuesto no solo estamos exportando un producto, sino también una marca y junto con ellas una idea. Locierto es que para ello el exportador no solo debe saber a quien otorgará la explotación de su negocio transfiriéndole su conocimiento sobre el negocio ( know how), sino que debe tener un control de lo que exportará, ya que no solo se limitará a la apertura de un local u otorgamiento de una franquicia maestra y luego la exportación de sus productos.
En primer lugar deberá elegir bien el mercado adonde habrá de exportar y luego interiorizarse sobre el régimen legal existente en el país sobre franquicias a fin de saber si ella es compatible con su negocio y qué características y particularidades presenta..
Una vez resuelto ello debe proceder a tomar conocimiento sobre el sistema jurídico sobre el que está basado el país. En tal caso no será lo mismo un sistema unitario que uno federal,pues éste último supone un estudio más profundo ya que cada estado miembro de la federación podría tener normas incompatibles para la explotación de su negocio y eso puede complicar la expansión del producto. En este ámbito incluimos también el conocimiento del régimen impositivo pues la carga tributaria puede dejar fuera de competencia al producto o incluso puede restarle rentabilidad, y ni quéhablar de un supuesto en que nos encuentre ante el dilema de la doble imposición internacional.
De la mano de este último punto debemos colocar también el estudio de las cargas arancelaria y paraarancelaria que puede sufrir el producto tanto al egresar de la Argentina como al ingresar al país de destino y estudiar la normativa aduanera. Las primeras, las arancelarias, pueden resultar de fácildeterminación, en cambio las paraarancelarias pueden ocasionar mayores problemas e incluso determinar la viabilidad del producto en el mercado escogido, tal el caso que sería si debemos pasar certificados fitosanitarios de productos alimenticios o medicamentos.
Por otro lado y continuando con el hilo de lo que veníamos diciendo el exportador deberá también interiorizarse sobre la existencia de conveniosentre la Argentina y el país a donde exportará su producto sobre protección de las inversiones a fin de estudiar cómo estará protegido el envío de las regalías y demás sumas de dinero que el sistema del negocio prevea, ya sea por que la empresa instaló en forma directa una unidad de negocio o por que por el contrato de franquicia o franquicia maestra así lo requiera..
Pero ello no se agota allí,pues también deberá echar una mirada sobre cuestiones relativas a defensa de la competencia y derechos del consumidor, ya que esta legislación puede tornarse un problema para el desarrollo del negocio e incluso puede llegar a afectar a su propia empresa, como lo sería en el caso en que dichas normativas resulten muy proteccionistas y severas.
Por otro lado deberá tener en cuenta la legislaciónexistente en el país de destino del negocio sobre régimen laboral, ya que existen algunos países (como en el nuestro) que la responsabilidad patrimonial para que el trabajador sea resarcido (indemnizado) puede alcanzar en forma directa al titular del producto o servicio.
Una vez que se resolvieron estos problemas iniciales se está en condiciones de determinar si el negocio es viable o no y de...