extracción de ADN


ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
1) Pre-negociación (Preparación)
2) Negociación
3) Cierre (acuerdo)
En la primera etapa se lleva a cabo un diagnóstico del Conflicto (Mapa del conflicto/Evaluación del conflicto) y se elaboran las Reglas de Juego y Agenda. El mapa del conflicto incluye las “3 P” que son Personas, Proceso y Problema
Elaboración de reglas y de la agenda
Reglas deljuego: Las formulan todas las partes, se formulan antes de iniciar la negociación y estas deben incluir reglas administrativas y reglas de comportamiento.
La Agenda: Es la relación ordenada deasuntos a ser negociados
En la segunda etapa que es la negociación se lleva a cabo la explicación, ampliación, aclaración de las posiciones iniciales. De igual forma se educa e informa a cada parte sobrelos temas ¿por qué son importantes?, ¿cómo llego cada uno a sus demandas iniciales?
Eventualmente las partes podrían proporcionar a la otra documentación que ayude a aclarar su postura.Concentrarse en los temas de negociación (el problema) y no en las características personales de los negociadores.
De ser necesario realizar concesiones mutuas
Tratar las ofertas iniciales como un punto departida, pues tienden a ser extremas.
Enfatizar soluciones integrativas ganar-ganar.
Crear un clima de apertura y confianza.

Creación de opciones y toma de decisiones
A través de la creatividadse articulan los intereses prioritarios de las partes con el fin de lograr soluciones satisfactorias

Tener el panorama del conflicto claro
Estimular la creatividad de las partes
Trabajar concada uno de los asuntos conflictivos–problemas–a modo de agenda de discusión
Aplicar métodos de solución apropiados
En la tercera etapa se lleva a cabo el acuerdo, en el cual se logran solucionesclaras, viables y duraderas obteniendo así el compromiso de cumplimiento de ambas partes







Estrategias de la negociación
Agente de autoridad limitada
Los negociadores tienen poca o...