Eztravaganzza

SITUACION
La propietaria de la Boutique Eztravangazza, la Sra. Irma Garcia se dedicaba a la venta de ropa y ademas negociaba directamente con los fabricantes e importadores.
Lourdes Mendoza esuna enfermera jubilada y quien fuera una importante cliente de la Boutique estaba interesada en la venta de ropa quirúrgica y productos medicos. Por lo que propuso a Irma que fuera su intermediario deeste giro y ella pudiera dedicarse de tiempo completo a la distribucion en la region. Ella se compraria a Irma $30,000 mensuales por todo el año 2005 y lo que resta de 2004.
PROCESO
Estapropuesta era atractiva porque puesto que Irma no tendria que realizar ningun esfuerzo de venta adicional.
Al establecer comunicaciones con el proveedor de la industria medica en la Ciudad de Mexico, elvolumen de venta que se le solicito no le era tan atractivo por lo que el margen de ganancia era del 20%. Los gastos de transportación o fletes incrementarian 15% y los viaticos a $1,200 por viaje.Actualmente la composición de ventas y el margen de contribución de cada familia de articulos es la que se muestra en la siguiente tabla.
ARTICULO COMPOSICION DE VENTAS MARGEN DE CONTRIBUCION
Ropade Marca y Accesorios 40% 35%
Perfumeria 30% 40%
Joyeria en oro 15% 28%
Calzado y otros rtículos de piel 10% 22%
Joyeria en plata y bisuteria 5% 10%
Los costos que se tienen por losdiferentes conceptos son los siguientes:
CONCEPTO MONTO
Viaticos $ 800 por viaje
Fletes $ 1,000 por entrega
Comision para la empleada 5% de cada venta
Sueldo de la empleada $ 2,000 quincenalesSueldo administrativo $10,000 mensuales
Renta del local $ 4,000 mensuales
Servicios públicos %1,200 mensuales

De incorporarse la ropa y equipo medico el nuevo porcentaje de ventas seria:ARTICULO NUEVO PORCENTAJE DE VENTAS
Ropa de Marca y Accesorios 32%
Perfumeria 24%
Joyeria en oro 12%
Calzado y otros aritculos de piel 8%
Joyeria en plata y bisuteria 4%
Ropa y equipo medico 20%