Fabricacion De Muebles En Melamina
Páginas: 10 (2416 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2013
FABRICACIÓN DE MUEBLES EN MELAMINA
EMPRESA: PLACACENTRO
PLAN ANUAL DE MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO
Con este plan de Marketing, queremos alcanzar un 35% de market share del mercado de muebles de melamina para instituciones y el sector de la construcción; actualmente tenemos el 25% del mercado en este sector; el objetivo trazado reflejado en ventas seráde S/. 600,000.00, monto que representa concretar una venta adicional por cada mes; este incremento en las ventas al final del 2011 significara para la compañía tener 12 proyectos vendidos más que el 2010.
Para alcanzar los objetivos propuestos, enviaremos a los vendedores a un entrenamiento de ventas en la consultora de Sales Force, se asignara adicionalmente nuevas cuotas a toda la fuerza deventas, la productividad de la fuerza de ventas será medida con el sistema de análisis de medida de pipeline de la empresa Sales Force.
Para complementar la optimización de nuestro portafolio de productos, estableceremos alianzas estratégicas con constructoras, de modo que seamos la primera opción para la implementación de proyectos de arquitectura de interiores.
Buscaremos nuevos sociosestratégicos en el sector construcción asociándonos a la cámara peruana de la construcción y realizando eventos donde las constructoras puedan ver nuestros diseños.
Para poder implementar este plan, necesitaremos S/. 90,000.00, que se dividen en 25,000.00 para la compra del sistema de seguimiento, incluida la capacitación, 30,000.00 en la organización del evento donde se mostraran nuestrosproductos en un showroom y 35,000.00 para la membresía en la cámara de la construcción.
Análisis de situación
Escenario
El crecimiento del sector construcción es un nicho de mercado identificado, ya que representa excelente crecimiento en la economía y como empresa incorporaremos buenos diseños, tecnología, vanguardia e innovación, la incursión de esta nueva melamina Nogal Habano, quese encontraba presente en la muestra junto al amplio porfolio de productos inspirados en las últimas tendencias internacionales y pensadas para satisfacer a nuestros clientes.
Los Objetivos
✓
Brindar un servicio excelente a todos nuestros clientes, basado en la capacitación, reconocimiento y motivación de nuestro recurso humano.
✓ Incrementar larentabilidad del negocio aumentando el margen en un 5%.
✓ Aplicar los más altos estándares en la ejecución de nuestras operaciones, para mantener nuestro producto en condiciones superiores al mercado.
✓ Impulsar a todos los trabajadores a la contribución del mantenimiento del medio ambiente.
Marketing Estratégico
Estrategia genérica
Aplicaremos la Estrategia de Segmentación identificando unaoportunidad de negocio en un mercado desatendido, satisfaciéndola con nuestro producto.
Enfocaremos nuestras operaciones en instituciones, oficinas y personas naturales.
Generaremos alianzas con empresas constructoras, impulsados por el crecimiento en la inversión privada y la confianza en los inversionistas del sector de construcción. (Mercado Creciente)Análisis de mercado
El mercado de muebles de melanina, está en constante ascenso e indexado al crecimiento del sector construcción, actualmente el mercado asciende a S/.6’000,000.00, nos concentraremos en Lima metropolitana, Trujillo y Arequipa; Lima metropolitana representa el 70% del mercado, por lo que nos enfocaremos principalmente en esa ciudad.
El mercado se comporta de manera linealdurante todo el año, excepto en los meses de Julio y Diciembre, que son las fechas donde la demanda de muebles de melanina aumenta.
La competencia actualmente está ingresando a sectores medios y altos, mientras que nosotros nos concentraremos en los sectores industriales y los niveles socioeconómicos C y D, que son los que tienen mayor crecimiento.
Posicionamiento
Estaremos posicionados...
EMPRESA: PLACACENTRO
PLAN ANUAL DE MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO
Con este plan de Marketing, queremos alcanzar un 35% de market share del mercado de muebles de melamina para instituciones y el sector de la construcción; actualmente tenemos el 25% del mercado en este sector; el objetivo trazado reflejado en ventas seráde S/. 600,000.00, monto que representa concretar una venta adicional por cada mes; este incremento en las ventas al final del 2011 significara para la compañía tener 12 proyectos vendidos más que el 2010.
Para alcanzar los objetivos propuestos, enviaremos a los vendedores a un entrenamiento de ventas en la consultora de Sales Force, se asignara adicionalmente nuevas cuotas a toda la fuerza deventas, la productividad de la fuerza de ventas será medida con el sistema de análisis de medida de pipeline de la empresa Sales Force.
Para complementar la optimización de nuestro portafolio de productos, estableceremos alianzas estratégicas con constructoras, de modo que seamos la primera opción para la implementación de proyectos de arquitectura de interiores.
Buscaremos nuevos sociosestratégicos en el sector construcción asociándonos a la cámara peruana de la construcción y realizando eventos donde las constructoras puedan ver nuestros diseños.
Para poder implementar este plan, necesitaremos S/. 90,000.00, que se dividen en 25,000.00 para la compra del sistema de seguimiento, incluida la capacitación, 30,000.00 en la organización del evento donde se mostraran nuestrosproductos en un showroom y 35,000.00 para la membresía en la cámara de la construcción.
Análisis de situación
Escenario
El crecimiento del sector construcción es un nicho de mercado identificado, ya que representa excelente crecimiento en la economía y como empresa incorporaremos buenos diseños, tecnología, vanguardia e innovación, la incursión de esta nueva melamina Nogal Habano, quese encontraba presente en la muestra junto al amplio porfolio de productos inspirados en las últimas tendencias internacionales y pensadas para satisfacer a nuestros clientes.
Los Objetivos
✓
Brindar un servicio excelente a todos nuestros clientes, basado en la capacitación, reconocimiento y motivación de nuestro recurso humano.
✓ Incrementar larentabilidad del negocio aumentando el margen en un 5%.
✓ Aplicar los más altos estándares en la ejecución de nuestras operaciones, para mantener nuestro producto en condiciones superiores al mercado.
✓ Impulsar a todos los trabajadores a la contribución del mantenimiento del medio ambiente.
Marketing Estratégico
Estrategia genérica
Aplicaremos la Estrategia de Segmentación identificando unaoportunidad de negocio en un mercado desatendido, satisfaciéndola con nuestro producto.
Enfocaremos nuestras operaciones en instituciones, oficinas y personas naturales.
Generaremos alianzas con empresas constructoras, impulsados por el crecimiento en la inversión privada y la confianza en los inversionistas del sector de construcción. (Mercado Creciente)Análisis de mercado
El mercado de muebles de melanina, está en constante ascenso e indexado al crecimiento del sector construcción, actualmente el mercado asciende a S/.6’000,000.00, nos concentraremos en Lima metropolitana, Trujillo y Arequipa; Lima metropolitana representa el 70% del mercado, por lo que nos enfocaremos principalmente en esa ciudad.
El mercado se comporta de manera linealdurante todo el año, excepto en los meses de Julio y Diciembre, que son las fechas donde la demanda de muebles de melanina aumenta.
La competencia actualmente está ingresando a sectores medios y altos, mientras que nosotros nos concentraremos en los sectores industriales y los niveles socioeconómicos C y D, que son los que tienen mayor crecimiento.
Posicionamiento
Estaremos posicionados...
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