Factores que afectan ala oferta

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2.4.3 Metodos Para Proyectar La Oferta

Proyección de la oferta
Para realizar la proyección de la oferta deben considerarse los siguientes aspectos:
• Datos del pasado de la oferta que han generado los diversos oferentes.
• Factores que estimulan o limitan la oferta futura, entre los cuales podemos mencionar:
• Instalaciones y equipamiento de los oferentes.
•Aprovisionamiento de materias primas.
• Condiciones institucionales, económicas y financieras.
• Permisos que deben tramitarse para constituirse como un oferente más.

Para realizar la proyección de la oferta se siguen los mismos procedimientos establecidos en la formulación del pronóstico de la demanda.

Esto se utiliza la regresión lineal simple, o el modelo de mínimos cuadrados.

•Desarrollo histórico de la oferta
• Tendencia que ha mantenido
• Condiciones de operación en la producción
• Participación en el mercado (% para cada oferente)
• Capacidad instalada oferta potencial
• Capacidad real utilizada Oferta real
• Técnicas de producción empleadas
• Antigüedad del equipo
• Costos de producción con que se opera

Características:
•Localización de los oferentes
• Disponibilidad de materias primas e insumos
• Problemas laborales
• Precio de venta y condiciones de venta
• Liderazgos
• Pertenencia a cámaras y asociaciones
• Apoyo de otras empresas o grupos
• Problemas financieros
• Proyectos futuro (expansión, nuevos producto)

Cómo analizar la oferta:
Es necesario conocer los factorescuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda

Factores para un análisis de la situación actual de la oferta
• Nombre de la empresa
• Año de fundación,
• Capacidad instalada y utilizada
• Número de turnos
• Días de trabajo al año
• Cantidad de personal empleado
•Localización de la empresa
• Proceso de producción
• Área de mercado que abarca
• Línea de productos
• Problemas laborales y financieros
• Planes de expansión y/o diversificación
• Participación en el mercado
• Grado de integración
• Precios y condiciones de venta

2.4.4 FACTORES QUE AFECTAN OFERTA
Hay expectativas de los productores, respecto al precio del bienque ofrecen.
La oferta se puede desplazar de un sentido a otro. Mientras mas alto sea el precio esperado de un bien; menor será la oferta del mismo hoy. Lo contrario sucede si se tiene bajas expectativas en el precio.
Influyen los siguientes: factores.
• El cambio tecnológico.
• La competencia.
• El medio ambiente.
• Los bienes relacionados.
2.5 COMERCIALIZACIONAntecedentes.
Durante las décadas comprendidas entre los años 70's y 80's en la actividad comercial, se consideraba necesaria la "planificación y supervisión en el mercadeo de ciertas mercancías o servicios en los diferentes lugares, ocasiones, cantidades, y a los diferentes precios que mejor contribuyan al logro de los objetivos de la empresa, ''para satisfacer las necesidades del cliente.
Es notorio queen éste concepto, ya se toman en cuenta las características del consumidor final, es por eso que esta época es llamada la era de la segmentación, que busca complacer a un grupo específico de consumidores y da origen a los segmentos de mercado dependiendo de su situación geográfica, estilos de vida, de uso de producto y de beneficio del cliente.
En la década de los 90's se llega a la época de lacomercialización directa, que según Theodore Levitt, consiste en la dirección a candidatos viables, descubriendo lo que quieren y luego establecer una relación con ellos, haciendo énfasis en sus necesidades. Esta definición se ve marcada en la práctica, debido a que en el mercado se ha estado inundado de productos altamente especializados, así también de servicios para necesidades especiales. En...
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