Factores Que Inciden En La Fijaci N De Precios

Factores que inciden
en la fijación de
precios.
Angie Alarcón

$

¿Qué es precio?
 Es

la cantidad de
dinero que un
consumidor ha de
desembolsar para
disfrutar de un bien o
servicio que leproporciona una
utilidad.

Negociación de precios


El tema de los precios surge en la casi totalidad de
los procesos comerciales. Por regla general un
comercial con poca experiencia teme el asunto de
losprecios y un buen comercial puede llegar a
disfrutar de ello.
Las personas tienden a temer lo desconocido. Por
otra parte, temen la pérdida. La palabra “perder” de
hecho es una de las pocas palabrascon connotación
negativa que podemos en un proceso comercial.
Cuando estamos frente a un prospecto y este nos
habla del precio como un IMPEDIMENTO, debemos
siempre ver más allá e intentar distinguirexactamente a qué se refiere.

Factores económicos que inciden
en la fijación de precios.


Los principales factores económicos que
se deben tener en cuenta para la fijación
de un precio son lasfluctuaciones como la
devaluación, exportaciones, los índices
inflacionarios, desempleo, y la demanda
de los competidores.



Las inflaciones y las tazas de interés
afectan las decisiones a la hora dedeterminar precios, debido a que afecta
tanto los costos de fabricación de un
producto, como la precepción del
consumidor acerca del precio y valor del
producto.

Factores sociales que inciden en lafijación de precios


Algunos factores sociales que influyen en
la fijación de un precio son la
competencia, nivel de adquisición del
mercado meta, clase o nivel social tanto
de la empresa como delcliente, perfil del
consumidor, punto de venta, entre otros.



Hay que tener en cuenta que el valor real
de un producto lo da el cliente y el costo
la empresa.



La sociedad no quiere productosdefectuosos e inseguros, publicidad
engañosa, procedimientos fraudulentos
de venta, los precios injustos y
explotadores.

Factores políticos que influyen en la
fijación de precios


En este factor...