Fam sancela

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  • Publicado : 4 de diciembre de 2010
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RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo describe la identificación de factores que han jugado en contra del desarrollo de la empresa Familia S.A., así como las estrategias y la importancia de la misma para lograr un crecimiento sostenido en su mercado local e internacional.

En la parte inicial del presente informe se comenta la evolución de Familia a lo largo del tiempo desde su s iniciosasí como la descripción del mercado en el cual se encuentra este giro de negocio.

Posteriormente, se mencionan los retos, dificultades y estrategias adoptadas que le permitieron a Familia S.A. mejorar en un mercado creciente y en el que la competitividad va agarrando fuerza para alcanzar un rendimiento acorde a las exigencias y así capturar la mayor cobertura de ventas. Retos y dificultades nosólo de índole interno, es decir a nivel empresa, sino que va más allá de estas fronteras con puntos críticos de infraestructura, política, entre otros relacionados a las condiciones del país: Colombia y sus filiales internacionales.

Las estrategias que desarrollaron la integridad de una cadena de suministros, las cuales fueron consolidándose y respaldándose con tecnología y modelos económicosque respondieron a las exigencias del mercado y de la coyuntura actual, son el tema final del contenido de la descripción del caso de la Familia Sancela.

Finalmente, las conclusiones y las recomendaciones resumen aquellas percepciones obtenidas fruto del trabajo realizado y de cómo debemos entender que hay que comprender lo que es nuestro entorno para poder alinear objetivos a nivel interno.1. OBJETIVO

Identificar los obstáculos que se presentaron durante el crecimiento y expansión de la empresa Familia Sancela S.A., además de los planes de acción que se desarrollaron para enfrentarlos y buscando consolidarse como una organización de gran nivel competitivo en el mercado nacional e internacional.

2. ALCANCE

La resolución del caso de la empresa Familia Sancela S.A., estáenfocado en un análisis cualitativo de las distintas situaciones y escenarios al cual tuvieron que enfrentar durante el crecimiento y desarrollo de la organización, además de identificar las propuestas y planes que se plantearon en el transcurso para lograr la mejora continua.

3. ANTECEDENTES

Familia Sancela S.A, es una empresa dedicada a la producción y distribución de artículos dehigiene personal. Inicialmente se dedicaba a la importación de papel higiénico, Scott Paper Co. La empresa trabajó en la conversión de los rollos hasta 1965, año en que se iniciaron las actividades de producción de papel suave con la construcción de la primera planta productora. En el año 1970 en adelante, la empresa empieza a diversificar sus productos de la siguiente manera:

 En 1970,Servilletas Familia.
 En 1970, Toallas de mano Pétalo y Familia.
 En 1970, Pañuelos faciales Pétalo y Familia.
 En 1975, Toallas femeninas Nosotras.
 En 1978, Toallas de cocina Scott Cocina, Pétalo Cocina y Familia Cocina.
 En 1982, Paños humedecidos Pequeñín.
 Y en 1992, Pañales desechables Pequeñín.



Es en 1994 la empresa se abre paso a los mercados de la Región Andina y en los paísesde América Central con costos de producción altamente competitivos.

3.1. MERCADO

Para productos de consumo masivo y que son básicos de la canasta familiar, en la actualidad los competidores en este mercado exhiben estándares de calidad altos que hace que una elección en la compra de estos artículos sea más por factores de precio, es así que la prioridad de los fabricantes es ganareficiencias y economías de escala que compensen, con mayor volúmenes de venta, la caída que esta tendencia ha generado en sus márgenes de utilidad.

En un mercado tan competitivo y globalizado, la innovación y la tecnología son factores muy importantes, sin embargo en la actualidad tardan mucho menos tiempo para ser emuladas por la competencia y, por tanto, se convierten en ventajas competitivas...
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