fase iii

Ciudad Medellín
Pronostico de ventas Regional Valle 2015
Este pronóstico de venta se hace con la visión de obtener un crecimiento del 20% con respecto a las ventas del año anterior.
Meta asignada para Medellín $ 3.200 Millones
Pronostico por mes para logras las ventas
Enero febrero Marzo Abril mayo junio Julio agosto septiembre octubre Noviembre diciembre
200 230 260 260 270 280 260 270280 300 260 330
Estructura Comercial y Asignación de Metas de Ventas por regional
Para esta distribución es bien importante reconocer los sectores y las clases sociales dadas en Medellín, por lo cual dividimos la cuidad en dos Norte de la Cuidad y el Sur de la Cuidad para poder focalizar los puntos y grupos de trabajos y así cubrir cada lugar de esta.
Ya que contamos con una vasta población(más de 2.400 millones de habitantes) con un gran importante poder adquisitivo. Buscamos llegar a sus hogares y organizaciones con cada uno de los productos de Colombina, tenemos un amplio catalogo que abastece gran parte de sus necesidades y gustos.

Asignación de metas a los canales de distribución de la Cuidad de Medellín.
Canal de Distribución $$ ventas en millones Participación
Canal deventas TAT (tienda a tienda) $ 1.280 40 %
Canal de ventas Grandes Superficies $ 1.056 33 %
Televentas $ 256 8 %
Puntos de ventas $ 608 19 %
Total Ventas $ 3.200 100%
TAT (tienda a tienda): con este canal de ventas llegaremos a una cobertura en cada barrio de la cuidad, en cada tienda donde cada persona, niño, joven y madres de familia encuentren nuestros productos casi en la puerta de su casa.Grandes superficies: el canal de grandes superficies busca llegar a los grandes supermercados, almacenes de cadenas, grandes distribuidores, droguerías, bombas de gasolina, cinemas entre otros ya este tipo de venta requiere de una negociación y un contrato de distribución de los productos colombina de estos.
Televentas: canal centralizado de atención de clientes especiales que requierenuna atención y asesoría constante.
Puntos de venta: canal de distribución directa de todo el catalogo.
2.2 Necesidades de Personal para cumplir con el pronóstico de ventas
Cargo Cantidad
Gerente regional Medellín 1
Gerente de ventas TAT1
-Supervisor Zona Norte 4
+vendedores zona norte 20
-Supervisor Zona Sur 2
+vendedores zona sur 13
Gerente de ventas GrandesSuperficies 1
-Supervisor Supermercados y Almacenes de Cadena 2
+mercaderistas6
Gerente de ventas puntos de venta y televenta1
-Supervisor puntos de venta Colombina 2
+asesores del punto de venta 44
-Supervisor canal de Tele ventas 1
+asesoras de la línea 8
Total 84
Asignación de cuotas de Ventas
Gerente Cuidad Medellín
$ 3.200 millones
Gerente deventas T.A.T.
$ 1.280 millones
Grupo de Supervisores
Zona Norte
$ 768 millones Grupo de Supervisores
Zona Sur
$ 512 millones
Cuota por vendedor
Zona Norte
$ 38,4 millones Cuota por vendedor
Zona Sur
$ 39,4 millones
Gerente de Grandes Superficies
$ 1.056 millones
Supervisor
Supermecados
$ 422 millones Supervisor
Almacenes de Cadena
$ 634 millones
Cuota por mercaderista (3)
$ 140,8millones Cuota por mercaderista (3)
$ 211,2 millones
Gerente de Puntos de Venta y Televenta$ 1.056 millones
Supervisores
Puntos de venta (22 puntos)
$ 608 millones Supervisor
Televenta$ 256 millones
Cuota por asesor
$ 13,8 millones Cuota por asesor
$ 32 millones
Estrategias de ventas para atraer clientes en la Cuidad de Medellín
Descripción de la estrategia o estrategias
Explicarque actividades se van a realizar, como y cuando.
Canal de ventas TATMes v/s actividad Promociones Eventos Recursos Publicitarios Otros
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