Fases

Comportamiento del consumidor, Ejercicio 2
Jaime Cuello

USA-Semestre IV

ACTIVIDADES

1. De forma individual acuda a un punto de venta minorista y seleccione una categoría deproductos
• Punto de Venta: Carulla Calle 116 – Cra 15

a) Categoría de Producto: Leche Entera

2. Analice al menos 3 referencias y establezca las características más importantes delas mismas.

a) Cajitas de 170ml individual: Fácil de llevar, para consumo para individual, empaque resistente.

b) Bolsas de 1100ml: Pesada, para un consumo entre 12 y 15 días deconsumo, difícil de transportar.

c) Caja de 1100m: Fácil de transportar, empaque duro con boquilla para que no se riegue 2, 3 hasta 4 días para consumo total.

Todo esto suponiendo que el consumodiario es de una a dos tazas de leche diaria.

3. A partir de estos elementos determine el target a cual esta dirigido cada uno de los productos.

a) Este esta dirigido a los niños entre5 y 12 años, son para llevar en la lonchera. De estratos 4, 5 y 6.

b) Esta está para hombres y mujeres de todas las edades de estratos 4, 5 y 6.

c) Esta está para hombres y mujeres detodas las edades de estratos 4, 5 y 6.

4. Seleccione el producto que considere que más favorezca elproceso de compra: Bolsas de 1100ml

PREGUNTAS

1. Que factores del producto afectan la compra.

Definitivamente, el precio. La mayoría de los consumidores a la hora de escoger entrela leche en caja y la de bolsa, miraban el precio y por unos cuantos pesos de ahorro decidía llevar la bolsa, siendo la caja mucho más cómoda. La tendencia fue siempre de comprar en los multipacks deleche que vienen conformados por 6 bolsas de leche, muy poco se llevaba la leche individual. Por otro lado este almacén es frecuentado por personas de alta capacidad económica, los cuales llegaban...