ferias estrategicas

Una de las formas más directas e inmediata de ingresar en un nuevo mercado es participando en Ferias.
Estos eventos son ocasiones únicas que congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta de uno o varios sectores determinados También cabe destacar que se han convertido en los últimos años en una instrumento muy eficaz debido a que proporciona más beneficios y determina más rápidosresultados que cualquier otro instrumento de promoción.
Participar en una feria es también una ocasión para profundizar el estudio de un mercado y es, a su vez, un pasaje casi “obligatorio” para la empresa que desea hacerse conocer en el mismo.

Manual de Participación en Ferias
Principales Ventajas de participar en una feria:
 Ver de manera concentrada, en un mismo lugar y en breve tiempo,la oferta de un sector, lo que permite realizar un elevado número de contactos personales, con clientes actuales y potenciales, intermediarios, etc.
 Evaluar el interés que despierta su producto, a través de degustaciones y/o demostraciones del mismo durante el evento.
 Analizar los productos, incluyendo el marketing, imagen, presentación y los precios de la competencia a nivel regional. Conocer todas las novedades tecnológicas y las nuevas tendencias del mercado.
 Obtener documentación técnica y publicitaria de la competencia (catálogos y folletos, argumentos de venta, condiciones de entrega, forma de atención en la feria, etc).
 Analizar las estrategias utilizadas por los que ya están operando en ese mercado.
 Difundir la imagen de la empresa, darla a conocer ypresentar los productos ante una gran cantidad de potenciales clientes.
 Evaluar si el volumen que la empresa está en condiciones de producir es suficiente para responder con seriedad a los pedidos que puedan hacerse en la ciudad.
 Mantener y preservar la acción comercial sobre los compradores actuales y potenciales.
 Hacerse, en pocos días, de una gran cantidad de contactos losque le llevaría mucho más tiempo y dinero hacerlo por cualquier otro medio.
Expectativas generales de los visitantes
Entre las personas que concurren a las ferias tenemos importadores, distribuidores, comercializadores, periodistas entre otros, que dan por supuesto el hecho de que todos los expositores proporcionan una serie de facilidades que incluye:
 Catálogo gratis
 Promotorasbien informados
 Degustaciones
 Regalos promocionales
Debido a que las actividades que se llevarán a cabo en las ferias son muy intensas, es muy importante prepararse adecuadamente. Entre las pautas a considerar tenemos:
 Las fechas de realización de las ferias se establecen con mucho tiempo de antelación, por lo que no se debe perder tiempo y así evitar las improvisaciones deúltimo momento: por lo tanto se debe planificar.
 Considerar que los visitantes a su stand en las ferias no les gusta estar mucho tiempo por lo que los diálogos no pueden ser muy extensos. Por eso es necesario que estructurar los diferentes argumentos de venta, definiendo la folletería a entregar de acuerdo al nivel del visitante.
 Entrene al personal que asistirá a una feria, sobretodo encuanto a la actitud y comportamiento, es decir salir a buscar clientes en vez de esperarlos sentados dentro del mismo, entre otras actividades.
 Preparar imaginativamente el stand e incluir todos los elementos que identifiquen a su empresa. Por lo que se debe efecto solicitar cotizaciones para el armado del stand, teniendo en cuenta el presupuesto con que cuenta la empresa.
 Organizar una zonade “Atracción de Clientes” (de ser posible) que sea el centro de atención de los visitantes.
 Exhibir correctamente los productos, en un buen ambiente y con buena iluminación.
 Realice, dentro de las posibilidades, actividades de atracción de visitantes a su stand. Es decir sorteos de viajes, canastas de productos, números musicales y otras.
 El objetivo principal es vender, por...