Ferias y exposiciones

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1.- ¿Cuáles son las etapas de la fijación de metas para medir los resultados de la exposición?

a. Fijar los objetivos de la exposición (¿Qué hay allí para mi?).

b. Hacer medibles las metas.

c. Hacer realistas las metas.

d. Clasificar las metas en orden de importancia.

e. Calcular las metas utilizando un método extenso o breve.

f. Establecer metas individuales.2.- ¿Cuáles son las metas comunes de los expositores?

1.- Hacer ventas (Directas, Peticiones y Seguimiento): Es la razón más común para participar en una exposición.

2.- Introducir nuevos productos/servicios: Los directores de las ferias y exposiciones buscan nuevos productos para mostrar en su material de promoción de la exposición, mientras los editores de revistas siempreestán buscando información sobre nuevos productos para sus lectores.

3.- Conocer a comerciantes y a representes: Apoyo del mercado, del producto y de las ventas.

4.- Conocer clientes: El personal tiene la posibilidad de de conocer clientes y listas de posibles clientes.

5.- Crear una imagen (Calida, Confiabilidad, Servicio, Competitividad e Innovación): La calidad de laexhibición, el comportamiento y la actitud del personal del stand y los aspectos del producto o servicio que uno escoge para hacer resaltar contribuyen de manera importante a la imagen.

6. – Demostrar un producto especializado: Se da la oportunidad de hacer una demostración a un gran número de personas receptivas en poco tiempo. Los visitantes llegan a ver, a sentir, a tocar, a saborear yoler los productos y servicios.

7.- Ser comparado con la competencia.- Los compradores inteligentes siempre comparan los productos competitivos.

8.- Reunirse con los medios de comunicación (Publicidad gratis y Conferencia de prensa): Los medio de comunicación asisten a las exposiciones para buscar nuevas tendencias, ideas innovadoras o historias interesantes para sus lectores;siendo una magnifica oportunidad para lograr mas difusión las semanas previas y posteriores al evento o incluso durante este.

9.- Apoyar a comerciantes, representantes y agentes: Es normal que se solicite el apoyo en la región en la cual se llevara acabo el evento.

10.- Hacer investigaciones de mercados: Al hacer preguntas especificas a los visitantes, se puede obtenerinformación del mercado, que será valiosa para planear y poner en marcha negocio en el futuro.

3.- Elabora cuatro metas comunes de los expositores.

Dar a conocer su producto o servicio.

Conseguir clientes o posibles clientes.

Conocer las empresas con las que compite.

Promocionar su producto o servio con apoyo de los medios de comunicación.

4.- ¿Cuál seria una meta primordial si usted estaexponiendo por primera vez?

Dar a conocer mi producto, para así poderlo introducir al mercado y sea aceptado mas rápido por nuestro mercado meta.

5.- Mencionar las cuatro etapas a seguir para elegir una adecuada exposición.

a. Hacer una lista y verificar las exposiciones apropiadas.- El numero de exposiciones dependerá del mercado al cual se este tratando de llegar. Varias editorialespublican anualmente directorios que enumeran ferias y exposiciones comerciales. Las fuentes secundarias se encuentran en revistas comerciales de asociaciones industriales y cámaras de comercio locales.

b. Verificar los factores demográficos e instalaciones.- Se debe de identificar los perfiles demográficos tanto de los visitantes como de los expositores; a demás de, contemplar el tipo deexhibición y las instalaciones que ofrece la gerencia del evento.

c. Verificar la congruencia de las metas.- Se sabe que las exposiciones son para satisfacer las metas de los expositores, así, que antes de tomar una decisión es conveniente comunicarse con expositores expertos y al director de la exposición para que los saque de cualquier duda.

d. Decidir cuanto espacio reservar.- La...
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