ferias

CÓMO PARTICIPAR CON ÉXITO EN FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES

TEMARIO

I. Promoción en la exportación
- Promoción en la exportación
- Métodos de promoción internacional

II.Preparación de la empresa

III. Producto
- Productos para exportación
- Adaptación del producto
- Análisis SWOT
- Diferenciación
- Diseño del producto
- El diseño como elemento básico para exportar- Posicionamiento

IV. Precio
- Costos
- Caso práctico
- Precio de exportación
- Incoterms

V. Canal de distribución
- Canal de distribución
- Cadena de distribución
- Vendiendo aun intermediario
- La posición del comprador dentro de la empresa y sus diferentes motivaciones
- Estrategias de canal de distribución

VI. Misiones comerciales / Agendas de negociosindividuales
- Misiones comerciales / agendas de negocios
- Tipos de misiones comerciales / agendas de negocios
- Costos
- Preparación previa
- Perfil del personal
- Invitaciones
- Papelería ymaterial promocional
- ¿Qué más llevar?
- Durante la misión
- Idioma
- Seguimiento
- Retorno de muestras

VII. Ferias internacionales
- ¿Qué es una feria internacional?
- Feriasinternacionales
- Ventajas y desventajas de las ferias internacionales
- ¿A qué estar dispuesto?
- Preparación previa
- Criterios para elegir la feria adecuada
- Planeación
- ¿Qué evitar?
-Perfil del personal
- Costo
- Invitaciones
- Papelería y material promocional
- ¿Qué más llevar?
- Envío de muestras
- ¿Pabellón o participación independiente?
- Tipo de stand ylocalización del mismo
- Funciones básicas de un stand
- Exhibición del producto
- Comportamiento dentro del stand
- Horario de comida
- Idioma
- Seguimiento
- Retorno de muestras

VIII. Imagenpersonal
Imagen personal
Percepción
Estilos
Apariencia personal
Presentación / forma de vestir / arreglo personal
Cómo vestir en una feria o misión comercial

IX. Exportar es vender...