Fibras Textiles

* En qué consiste la segmentación de mercados en Moda :

  El mercado de la moda lo forman los compradores, pero éstos se diferencian en muchos aspectos: en su estilo de vida, sus deseos, su poder de compra, su residencia geográfica, sus actitudes y prácticas de compra-venta, etc.
Segmentar consiste en agrupar a aquellos clientes (consumidores, compradores, usuarios) connecesidades, intereses y preferencias similares con objeto de establecer para cada grupo una estrategia comercial diferenciada en un período de tiempo determinado.
 
* Cuáles son los beneficios de la segmentación en Moda :

La segmentación basada en beneficios buscados tiene en cuenta las razones por las cuales el consumidor se siente atraído por un producto. Se definen segmentos según la importanciade los atributos que más valoran los compradores; de entre ellos, se pueden destacar el diseño, el prestigio, el lujo, el estilo, la calidad, la economía, etc.
 
* Cuáles son las variables de la segmentación de Moda y explicar cada una
 
Nivel de ingresos. Del nivel de ingresos depende la disponibilidad económica de los consumidores; este factor condiciona la compra y consumo del productomoda.
 
En función de los recursos económicos un consumidor se orientará hacia un producto con una correcta relación calidad-precio; otros, en cambio, serán sensibles a precios moderados u ofertas; en este caso, se establecen criterios de segmentación por escalas, dada la reticencia de muchos consumidores a facilitar este dato.
 
 
Clase Social. La pertenencia a una clase social tiene unafuerte    influencia sobre las preferencias hacia un determinado tipo de vestuario; el marketing establece unos criterios de segmentación basados también en escalas: sociales  alta, media-alta, media-media, media-baja y baja.
 
 
 Profesión. La compra de un producto de moda para quien tiene un alto nivel de ingresos y una buena profesión responde, a menudo, a una necesidad de su puestode trabajo; por ello, la moda juega un papel importante en la imagen y presencia que el cargo requiere.  
    
 
 Nivel de estudios. Personas con niveles de estudios más altos pueden tener necesidades de vestuario distintas a aquellas que poseen un menor nivel educativo.
 
 
Variables Psicográficas En la segmentación psicográfica se divide a  los consumidores en diferentes grupos según su estilo devida, personalidad y motivaciones ocultas que le empujan a adquirir un producto. Estas variables son de tipo cualitativo y subjetivo:
 
 
Estilo de vida. Se determina según las actividades desarrolladas, los centros de interés manifestados y las opiniones sostenidas por el consumidor; así, pueden definirse una gran variedad de estilos de vida, por ejemplo, hippie, yuppie, posmoderno,progresista, etc.
 
 
Personalidad. Los segmentos de consumidores determinados mediante la personalidad pueden tener el inconveniente de ser difícilmente accesibles porque su medida no es objetiva, como es el caso, por ejemplo, de la edad o el género; el extrovertido, el emotivo, el flemático, el líder, etc. son ejemplos de distintos tipos de personalidad que pueden definir segmentos con necesidades ycomportamientos de compra de productos de vestuario diferentes.
 
 
 Motivaciones ocultas. Se trata de estímulos ocultos que impulsan al consumidor a comprar una prenda como, por ejemplo, la imitación, la distinción, el placer, el orgullo en el aspecto personal, etc.
 
 Variables de comportamiento. A través de estas variables se consideran aspectos estrechamente ligados al comportamiento decompra y consumo del producto moda. Las de mayor relevancia son las relacionadas con el acto y la frecuencia de compra, el lugar de compra, la fidelidad a la marca, la preferencia del producto, el beneficio o satisfacción que espera el consumidor, la aceptación del precio, etc. A partir de Lambin (1997) se pueden definir las siguientes variables de comportamiento:
        
 
Estatus del...