Ficha Tecnica

Paola Cortes Montes
Estefanía García Fandiño

TITULO

Efectos de las estrategias de merchandising implementadas por la marca pequeñín en los almacenes de cadena de Cali sobre la intención de compra en padres de familia.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Antecedentes del problema
Es importante analizar la influencia del material P.O.P empleado por las marcas generando una intencionalidad decompra en los padres de familia, ya que, la sociedad, las necesidades y la comprensión de las cosas o/u objetos han cambiado, los estudios de comunicación han avanzado mucho mas, para así poder llegar a los diferentes públicos o segmentos dándole un papel educador, influenciado y de formación de estilos de vida.
Contextualización teórica del problema
GARZA GOROSTIETA, Mario en su libro “Promociónde Ventas. Estrategias Mercadológicas de Corto Plazo” (2001) define el merchandising como un conjunto de actividades realizadas a nivel detallista con el objeto de atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo y realizar la compra.
Con esto se refiere al conjunto de actividades realizadas en el punto de venta con objeto de lograr que las mercancías expuestas provoquen unareacción de compra en los consumidores que las ven.
SALEN, Henrick. en su texto Distribución y Merchandising (1987), distingue tres tipos de merchandising: visual, de gestión y seducción., en donde el merchandising visual tiene objetivo aumentar los clientes y, consecuentemente, la participación en el mercado; el merchandising de gestión apoya sus decisiones en la información, y fundamentalmente, en lagenerada en el punto de venta y por último el merchandising de seducción son todos esos atributos adicionales del producto y del establecimiento donde se encuentra este mismo.
Estado del arte o de la cuestión
María Zaida Rey en su investigación realiza un estudio de campo que consistió en el análisis de todos las técnicas de merchandising propias del distribuidor en el establecimientocomercial Mega Claudio, con esto realizar un análisis completo sobre el material empleado en el lugar y la ambientación que el comprador tiene como acompañamiento en la ruta de compra.
Por otro lado Rocío Rodríguez con el objetivo de contrastar de forma empírica sus planteamientos teóricos, realiza un modelo de encuesta que ha sido administrada a 100 mujeres en la salida del Mega Claudio, tras haberrealizado la compra de un producto, esto con la finalidad de definir cuáles son las actitudes del consumidor con respecto a la previsión, decisión, fidelidad a la marca, fidelidad al punto de venta, etc. para este producto y este establecimiento.
Tras haber realizado estudios sobre el merchandising y que son bastantes se puede concluir que en la mente del consumidor hay dos o tres marcas bienposicionadas y en el establecimiento el cliente elige una de ellas en función de factores como el precio, ofertas, etc. una vez sometido a diversos estímulos.

PREGUNTA PROBLEMA
¿Cuáles son los efectos de las técnicas de merchandising implementadas por la marca pequeñín en los almacenes de cadena de Cali sobre la intención de compra en padres de familia?
SUBPREGUNTAS
¿Qué elementos o estrategiasllaman la atención en el punto de venta que motiva la compra de la marca pequeñín?
¿Cuáles son los elementos de las técnicas del merchandising que generan impacto en las decisiones de compra de los padres de familia con la marca pequeñín en los principales supermercados de Cali?
¿En que varían las estrategias de merchandising para lograr un impacto seductor o impactante en la ruta de compra delos padres de familia con la marca pequeñín en la ciudad de Cali?

JUSTIFICACIÓN
Como estudiantes de comunicación publicitaria que están en constante movimiento sobre lo que ocurre con las marcas en general, se puede ver que el merchandising es una base importante para entender los comportamientos y preferencias tiene el grupo objetivo a escoger, campo en donde se está envuelto un mundo...