Fijación precios marketing

TÁCTICAS CLÁSICAS Y
ALTERNATIVAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS

Los enfoques principales
Existen TRES métodos principales para fijar precios:
•

Fijación de precios en base a los costes, el que utiliza los costes de
producción como base.

•

Fijación de precios en base al mercado, el que utiliza el mercado o
las percepciones de los consumidores:.

•

Fijación de precios en base acompetencia, el que utiliza la
competencia como base principal.

Los enfoques principales
Es bastante obvio que la técnica de la fijación de precios basada en el
mercado pertenece a los negocios modernos, pero no siempre es la más
apropiada y no deberían eliminarse las técnicas de fijación de precios en base
a los costes: puede ser de utilidad, y se utilizan con frecuencia en muchos
negocios.Los métodos con más éxito combinan los TRES elementos clave,
basándose más en uno que en otro.
Finalmente, existen otros enfoques más inusuales (pero no necesariamente
menos corrientes) que hemos agrupado bajo el título de:
Enfoques alternativos.

FIJACIÓN DE PRECIOS EN BASE A LOS COSTES

Con base en los costes
Este tipo de métodos de fijación de precios se denomina así porqueesencialmente están determinados por el input de costes de la ecuación.
Esto no quiere decir que se ignore el mercado, sino que se utiliza un
enfoque centrado en el interior de la empresa para desarrollar el
precio y las consideraciones de mercado se estudian después.

TABLA DE COSTES + BENEFICIO = PRECIO

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Fijación de precios con base en el coste más beneficio
Este es, con diferencia, elmétodo más corriente de fijación de precios;
se ha utilizado durante siglos, probablemente desde que se desarrolló el
concepto del cálculo de costes.
En su forma más simple se estima el coste de la producción, se añade
un margen para los beneficios y se calcula un precio.
En realidad se trata de un método mucho más complejo por múltiples
razones, en especial porque los costes no son tanfáciles de determinar.

Fijación de precios con base en el coste más beneficio
Si le preguntásemos a un director de contabilidad, sería capaz de decirnos
todos los inputs de costes de un producto dado y sería capaz de encontrar
cuánto nos cuesta hacer un producto.

Sin embargo, si le preguntásemos a otro contable, es casi seguro que daría
una respuesta ligeramente diferente.
Aunque pueda sonarilógico, esto sucedería porque estarían utilizando
metodologías/suposiciones diferentes para el cómputo del coste de un
artículo individual.

¿CÓMO MEDIR TODOS LOS COSTES?

Fijación de precios con base en el coste más beneficio
De esta forma, el primer contable podría estar utilizando una técnica
conocida como el cálculo de costes directo, mientras que el segundo
podría estar calculandolos costes basado en las actividades (conocido
habitualmente como método ABC).
Independientemente del método, ambos serían capaces de proporcionar una
cifra de la siguiente manera:

«PRODUCIR UN ARTÍCULO NOS CUESTA 3,22 €.»
Si se toma este coste y se decide cuánto dinero se quiere ganar en un año,
se puede calcular entonces (sabiendo la demanda probable) cuánto se tiene
que cobrar paraconseguir los ingresos deseados.

Fijación de precios con base en el coste más beneficio
Esto es la fijación de precios con base en el coste más beneficio en su
forma más básica, y se puede expresar como:

«Un artículo me cuesta 3,22 € (coste de fabricación);
le añadiré un 20 por ciento de margen y lo venderé a 3,86 €.».

Un EJEMPLO simple ilustra este método con más detalle:
Una empresaque fabrica cobertizos compra las siguientes materias
primas (no fabrica suficientes cobertizos como para atraer los descuentos
por comprar en grandes cantidades por parte de los proveedores) :

Artículo
Madera
Cristal
Clavos
Total

Precio por cobertizo
50 €.
20 €.
5 €.
75 €.

Además, tiene costes fijos de 1.000 €. al año y unos costes variables
(mano de obra) de 15 € por...