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Behaivioural economics

1)
Relatividad: Tendencia de estimar el valor de las cosas acorde con como son comparadas con otras cosas. (Nuestra felicidad depende de comparaciones)
Por naturaleza comparamos para medir el valor de las cosas en el caso que no sepamos su valor exacto, es decir, en el mayor de los casos.
No sabemos lo que queremos realmente hasta que lo comparamos con algo mejor opeor. Debido a una falta de experiencia –conocimiento-.
El valor de algo lo medimos por comparaciones de cosas físicas -y no físicas- similares en nuestro entorno, ello determina si es “mucho” o “poco” independientemente que sea el mismo valor en ambas situaciones.
Se elegirá A sobre B, aún si ambos son de mismo valor o de valor desconocido, si A puede ser comparado con otra A similar de menorvalor –caracteristicas-.
Señuelo: Objeto de menor valor con la que se compara un objeto a fin de aumentar su valor y ser elegida sobre otro objeto de diferente valor.
Nos adaptamos constantemente. Comparamos constantemente y por ellos siempre queremos mas.
Ex:
-Salario: Comparaciones con el más alto u con otras empresas.
-Precios: Elegimos precios intermedios o nos vemos influenciados por elprecio cero.
-Propiedad: Comparamos nuestras pertenencias con la de los demás, e incluso nuestros talentos.
-Gastos: Compramos cosas innecesarias al ser comparadas con otras que hacen parecerlas peores cuando en realidad no lo son o inclusive es lo que buscábamos.

2) Falacia de la oferta y la demanda.
Los consumidores NO tienen el control total de sus preferencias ni de los precios que estándispuestos a pagar por los bienes y experiencias.
La demanda depende en gran parte de la oferta. No son factores totalmente independientes.
Disfrazar un producto a fin de evitar comparaciones y volverse sustitutos.
Desconocemos el valor de los objetos, confiamos que el productor la valorara a un precio “justo”, y en caso de que no otro productor lo hará y por ende se llegara a un equilibrio deprecio.
¿Pero que en el caso de un monopolio? O un producto cuyo marketing nos haga creer que es único –en calidad a.e.-
Se nos puede hacer creer que un producto tiene cierto valor debido a que no tenemos la información suficiente para conocerlo, o bien no podemos compáralo con otras cosas similares.
Ancla: Precio base en el que nos basamos para hacer comparaciones futuras. Puede ser el primerprecio que nos topemos de algún producto. Este precio perdura a largo plazo y es difícilmente sustituido por otro precio ancla.
Coherencia arbitraria: Aunque los precios arbitrarios sean “arbitrarios”, una vez establecidos en nuestra mente configuraran no solo precios actuales sino también futuros (es decir es constante, coherente).
Un precio se vuelve en ancla la primera vez que se ve solo enel caso de estar dispuesto a comprar y por ende solemos comparar a partir de ese precio con otros similares.
Gregarismo: Presuponemos que algo es bueno –o malo- basándonos en el comportamiento de otras personas, y nuestras acciones siguen esa misma pauta.
Autogregarismo: Presuponemos que algo es bueno –o malo- basándonos en nuestro comportamiento previo.
-Comprar tacos cada noche, o un cafécada mañana. Es decir, repetimos cierta actividad periódicamente debido a que nos generó placer anteriormente y por ello lo repetimos, aunque no sea la mejor decisión.
Una experiencia distinta al comprar un producto –café- puede volverlo “nuevo” y por ende una ancla. (Starbucks-café del Oxxo)
La economía tradicional presupone que nuestras preferencias son raciones puesto que se basan en lo que nosgusta y lo que no. Pero nuestras preferencias en gran parte son parte de una coherencia arbitraria, es decir, ancla. Y por ello no siempre actuamos de la manera más eficiente económica y emocionalmente.
Identificar comportamientos ingenuos y azarosos para poder corregirlos. ENTRENARSE A SI MISMO.
Las relaciones entre la demanda y la oferta no se basan en preferencias sino en la MEMORIA, es...