financiamiento de exportacion e importacion


INTRODUCCION
Todo exportador e importador busca realizar las operaciones en base a las órdenes de compra que obtienen después de haber negociado, enviando cotizaciones transando a un mejor precio, sin embargo cuando se obtiene una orden de compra por un pedido mayor a la capacidad de liquidez que se dispone, se tiene que proceder con el financiamiento de terceros, obteniendo así un capital detrabajo que es un término común en los negocios y se refiere, básicamente, a las inversiones que tiene que hacer la empresa para financiar su producción, desde el momento que compra las materias primas, hasta que recibe el pago en efectivo por la venta de su producto. Las inversiones en capital de trabajo pueden ser en efectivo, cuentas por cobrar e inventarios, lo que en contabilidad se conocencomo activos corrientes. Efectivo es el dinero con que cuenta la empresa, tanto en su local, como en los bancos con quienes trabaja; las cuentas por cobrar refieren a todo lo que está pendiente de cobranza a los clientes a los que se ha vendido al crédito; y los inventarios son los stocks de materias primas, productos en procesos y productos terminados que se encuentran en los almacenes de laempresa. Por lo tanto, si se quiere vender al crédito y no se dispone de capital de trabajo, la empresa estaría obligada a producir nuevos productos, solo cuando reciba el pago de lo vendido al crédito. Esto no sucede cuando se cuenta con capital de trabajo pues se puede seguir produciendo al contar con medios para hacerlo sin tener que esperar que el cliente cancele sus compras.




MODALIDADESDE FINANCIAMIENTO DE EXPORTACION E IMPORTACION

MODALIDADES DE FINANCIAMIENTO DE IMPORTACION

Modalidad de crédito parcial o total para el pago a tu proveedor por bienes o servicios importados. Esta financiación puede ser adicional a la que obtenga la empresa del proveedor, mediante un crédito documentario de importación.

Financiamiento de importación de bienes de capital a mediano ylargo plazo:
Modalidad financiera a mediano o largo plazo para importaciones de maquinaria y/o bienes de capital a tasas competitivas.

Características:

El plazo de financiamiento más el de la renovación, incluyendo cualquier operación, no podrá exceder los 360 días.
La fuente de repago debe estar claramente definida ya sea mediante orden de compra o pedido, cartas de crédito, cobranzas o laobligación contractual del comprador de remesar los fondos luego de realizado el embarque a través del banco.
Publico objetivo:
-Exportadores, importadores, grandes, medianas y pequeñas empresas, personas naturales.
Requisitos:
-Ser cliente del banco con línea de crédito aprobada.
Argumentos de venta:
-Alternativa de bajo costo.
-Permite a las empresas financiar sus cuentas por cobrar opagar sin comprometer sus recursos o líneas.
Manejo de objeciones:
-Agilidad en el desembolso.

FORFAITING

Es la compra, sin recurso, de documentos de cartas de crédito (negociadas sin discrepancias) o letras avaladas por bancos del exterior a clientes exportadores. También se puede comprar a bancos del exterior letras aceptadas o pagares de clientes que el banco considere buen riesgo.Características:
-Operaciones a corto plazo.
-No ocupa línea del exportador, se toma línea del banco del exterior.
-Alternativa para obtener liquidez por parte del exportador.


Requisitos:
-Ser cliente del banco con experiencia exportadora y probado character.
-Contrato marco firmado (única vez).
-Carta de solicitud de compra de documentos para cada transacción.
-El cliente deberá contar concuenta corriente en el banco.

Argumentos de venta:
-Permite obtener liquidez inmediata para la empresa exportadora.
-Traslada el riesgo de no pago al banco.
-No ocupa línea de crédito del exportador.
-Mejora de indicadores financieros al reducir sus cuentas por cobrar.
-Posibilidad de brindar mejores condiciones de pago a los importadores.


FACTORING INTERNACIONAL

Es la compra de...