finanzas administrativas

Finanzas Administrativas
II
SESIÓN IV
Lic. MBA Juan Carlos González M.

PROYECCIÓN DE INGRESOS
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Es importante poder realizar una
proyección de los ingresos que se
estima generara elproyecto.
La base para determinar esto, la
constituye el estudio de mercado y de
las condiciones económicas del entorno.

PROYECCIÓN DE INGRESOS
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Generalmente un proyecto seevalúa
como mínimo a cinco años.
Mega proyectos, es decir aquellos que
requieren altas inversiones, usarán
horizontes mas extensos (diez años por
ejemplo).
Se hace necesario proyectar ingresos
parael horizonte definido

Proyección de Ingresos
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Se deben estimar los ingresos para el
primer año, basado en las unidades que
se espera vender mensualmente.
La estimación debe serconservadora, y
debe ir de menos a mas, pues como es
natural, todo negocio toma cierto
tiempo para acreditarse.

Proyección de Ingresos


Otro factor a tomar en cuenta es la
estacionalidad, yaque hay negocios,
tales como las librerías o productos que
son propios de la temporada de lluvia o
del verano, que incrementan su venta
en solo ciertas épocas del año.

PROYECCIÓN DEL COSTO DEVENTA O DE SERVICIOS
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En base a la proyección de los ingresos
(en unidades y valores), se procede a
determinar el costo de ventas de los
productos a vender o de los servicios a
ofrecer.Idealmente se debe buscar valorar los
servicios por unidades de medida que
permitan una asignación individual de
costos.

PROYECCIÓN DEL COSTO DE
VENTA O DE SERVICIOS
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Se deberecordar que el costo de venta
solo incluye el costo del producto o
servicio propiamente.
Para algunos servicios NO es posible
determinarles un costo individual
especifico. Tales como algunos servicioseducativos, de transporte, la admisión a
parques o centros de entretenimiento.

PROYECCIÓN DEL COSTO DE
VENTA O DE SERVICIOS
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En estos casos, se omite la parte de
costos y todos los...