finanzas para emprendedores

Finanzas
para emprendedores
Todo lo que necesitas saber para encontrar
financiación y convertir tu idea en negocio
antonio manzanera escribano

EDICIONES DEUSTO

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El modelo económico de la startup

El equipo promotor que considera la puesta en marcha de un
negocio debe realizar un plan de empresa. Este plan describe
endetalle la oportunidad de inversión explicando qué producto o servicio se comercializará, qué estrategia comercial seguirá
la empresa, qué recursos humanos serán necesarios, qué sistemas de producción se emplearán, etc. En otras palabras, el plan
de negocio marca las líneas básicas de actividad de la startup.
Este aspecto estratégico del plan de negocio nos indica la primera característica básicadel plan financiero: la necesidad de que
este sea coherente con las iniciativas y objetivos definidos en el
plan estratégico.
Dicho de otra manera: el plan estratégico no debe incluir
ninguna iniciativa no presupuestada en el plan financiero y, viceversa, el plan financiero no puede de ninguna manera recoger
inversiones, gastos o ingresos no previstos en el plan estratégico.
El planfinanciero es el reflejo económico del plan estratégico, y
sus conclusiones en términos de necesidades de financiación o
rentabilidad a futuro son aplicables al negocio descrito en el plan
estratégico. Constituyen realidades inseparables.

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Genera una sensación muy negativa en los inversores comprobar cómo,por ejemplo, los promotores describen en su plan de
empresa la necesidad de contratar unos ingenieros de alta cualificación y posteriormente al revisar el plan financiero se aprecian unos
sueldos de becario para tales profesionales. Otro error bastante
frecuente consiste en aportar en el plan estratégico un calendario
de lanzamiento de productos mientras que en el plan financiero
se estánpresupuestando ventas en ejercicios anteriores al previsto
pasa la salida al mercado.
Otra característica básica del plan financiero consiste en su
finalidad práctica. En ocasiones los equipos promotores prestan
una gran atención al rigor de los números que realizan (manejando cantidades con dos decimales, por ejemplo), cuidando su
corrección académica pero obviando elementos básicos para queel inversor sea capaz de valorar la oportunidad de negocio que están
presentando. En definitiva, si el plan financiero no ofrece una respuesta a las preguntas fundamentales que todo inversor se hace
al estudiar una oportunidad de inversión no habrá cumplido su
misión principal, por muy riguroso y académico que sea.
Así, resulta muy poco útil un plan que no permita al inversor
saber qué fondosnecesita la empresa, a que irán destinados tales
fondos y qué rentabilidad podrá obtener él de la inversión que va
a realizar. Estas son las tres cuestiones básicas que debe abordar
el modelo económico de la startup.
Para dar una respuesta satisfactoria a las tres cuestiones anteriores, el modelo financiero debe estar orientado al cómputo
de la generación de caja de la startup, es decir,debe permitir al
analista calcular cómo afectan las distintas hipótesis de partida
a la tesorería de la sociedad. Los anglosajones suelen decir «cash
is king» para subrayar la importancia del efectivo en la gestión
de las empresas. La mayoría de los negocios que cierran al cabo de
poco tiempo no lo hacen por quiebra derivada de pérdidas, sino
por insolvencia o falta de liquidez. Así, para elinversor es fundamental saber desde el punto de vista del efectivo las necesidades
de la empresa, cuándo tales necesidades serán mayores, cuánto
dinero generará el negocio para recuperar su inversión, etc. Y para
ello hay que calcular los flujos de caja.

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A continuación se propone una...