Foda Faber Castell

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Introducción a la Comercialización
Universidad Nacional de Luján
Licenciatura en Comercio Internacional

Trabajo Práctico Integrador
"Plan de Marketing"

de

Alumnas:
* Cintia Ochoa Molina Leg.: 103.749
*María Eugenia Pintos Leg.: 104.144
* María Jimena Piñeyro Leg.: 104.031

Docente:
*Daniel Yasky
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Presentación de la empresa

La empresa

Faber Castell es una empresa de origen alemán, fundada en 1.761 como una fábrica de lápices en Stain, Alemania. En la actualidad, esta empresa multinacional esconducida desde su casa matriz por el Conde Antón Wolfgang Von Faber Castell, quien pertenece a la octava generación de la familia creadora de la marca.
Hoy en día, Faber Castell es reconocida a nivel mundial por la alta calidad de sus productos de escritura y posee filiales en varios países del mundo, siendo 14 de ellas productoras y 20 de carácter comercial. Los países en los que se encuentra son:Estados Unidos, Costa Rica, Colombia, Perú, Brasil, Chile, Argentina, Suiza, Austria, República Checa, Francia, Italia, India, Malasia, Indonesia, China, Hong Kong, Singapur, Australia, Nueva Zelanda y lógicamente, Alemania. La filial argentina es de carácter comercial y se ubica en la localidad de Caseros, en la provincia de Buenos Aires.
La compañía posee cinco áreas de competencia,respondiendo cada una de ellas a las distintas etapas en la vida de las personas. Este mensaje es el que Faber Castell transmite a través de su slogan: “Tu compañía para toda la vida”. Dichas áreas son: 

*Aprender y jugar (artículos de escritura para los más pequeños)
*Art and graphic (línea artística)
*Escritura general
*Marcación
*Premium
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Presentación de la Línea Graf von Faber Castell
Los útiles de escritura Graf Von Faber-Castell se caracterizan por aunar a la perfección elegancia y funcionalidad en materiales selectos. Desde el año 2003, las plumas estilográficas Edición Especial subrayan este compromiso por ofrecer sólo la mejor calidad. Cada año nace con carácter exclusivo una plumaestilográfica que es el resultado de combinar con un cuidado y preciso trabajo artesanal. Este artículo recibe el nombre de Pen of the year, y se trata de ediciones limitadas orientadas a los coleccionistas. El cuerpo de la Pen of the year de este año viste su cuerpo con auténtico pelo de caballo tejido artesanalmente y cuenta también con pluma bicolor de oro, sistema de carga mediante émbolo, y capuchónbañado en platino con muelle y ajuste a rosca.
La línea de elementos de escritura Premium combina lo mejor de la tradición alemana con las tecnologías del presente y los más refinados e insólitos materiales, y se diferencia de la vasta gama de productos de la compañía por reemplazar el tradicional logo de los caballeros con sus lanzas por el escudo de la familia. 

*Los productos de la líneason:

*Portaminas *Slim *Perfect Pencil

*Plumas Estilográficas *Pocket Pen * Pen of the Year

* Estructura de precios:

El rango de precios de los productos en Argentina va desde $850 hasta $4500. La línea trabaja sobre 4 productos, todos importados desde Alemania con pedidos trimestrales. El alto nivel de precios se debe a que trata de productos de lujo hechos de materia prima de altacalidad y de origen natural: el mejor grafito, maderas selectas y metales preciosos como Pernambuco, aliso, greña dille, ébano, plata, oro y platino Este es el orden de importancia y precios de venta al público de los mismos:
*Pen of the year: $13.000 aproximadamente (€ 2.200 es su valor en Europa)
*Plumas estilográficas: $1.800 a $4.500
* Rollers: $1.800 a $2.800
* Bolígrafos: $850 a $1.600
*...
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