FORECAST EMPRESARIAL

FORECAST…

“ En los negocios de la vida no es la fe lo que
salva, sino la desconfianza.”
Napoleón Bonaparte

A qué llamamos forecasting o pronóstico?...
Consiste en la estimación y elanálisis de la demanda
futura para un producto, utilizando los datos históricos
de venta, estimaciones de marketing e información
promocional, a través de diferentes técnicas de
previsión con el objetivode mejorar el flujo de
información. El forecasting se debe considerar como un
factor fundamental para el éxito de toda la empresa y
esta directamente relacionado con el resultado final de
laorganización. 

El forecasting empresarial…
Muchos autores tratan de definir al forecasting
siendo este, en síntesis, variadas aproximaciones teóricas
de lo mismo: un proceso analítico a través delcual se trata
de estimar la demanda a futuro para uno o varios
productos o servicios utilizando diversos métodos en la
intención de arribar a resultados con un esperado nivel de
precisión.

Entérminos empresariales, las técnicas del forecasting son
utilizadas comúnmente, entre otras, para:
•  Predecir las futuras demandas de un producto o servicio.

•  Predecir el efecto de lainversión o compra en el proceso
de toma de decisiones.
•  Mantener un efectivo nivel de abastecimientos.
•  Reducir la incertidumbre y administrar el riesgo de alguna
situación de negocios a futuro.Un Forecast bien construido permite realizar previsiones

reales sobre las ventas anuales, trimestrales o de cada
mes, pero además permite saber si nuestro proceso
comercial está “bien afinado”. ROLLING FORECAST (PRONÓSTICO DINÁMICO)…
Es un proceso de revisiones periódicas (suele ser mensual)
de las previsiones donde se recogen las últimas tendencias
del mercado, se analizan la ventas yse actualizan las
previsiones acorde a las novedades del negocio.
Esto les permite a las empresas reaccionar con mayor
rapidez ante cambios del entorno y pensar en el negocio
como un proceso...