Forma de cobro

FORMA DE COBRO (comercio exterior)

Cuando hablamos de medios de pago y cobro internacional nos referimos a cualquier instrumento cifrado en moneda nacional libremente transferible o en divisas, siempre que su función sea cancelar las deudas existentes entre los sujetos de la transacción económica.
El uso de estas herramientas bancarias para el cobro dependerá de factores que en menor o mayormedida están sujetos a ciertas variables en la relación entre exportador e importador.
Grupo Basani a la hora de realizar su mejor elección tiene en cuenta diferentes ítems, entre ellos: las costumbres y costos del país en donde se encuentre el comprador, las exigencias a nivel cambiario del país, la confianza entre las partes, los riesgos que, como exportadores, deben asumir, etc.

Evaluadoesto, para la empresa investigada los instrumentos de pago son fundamentalmente tres:
Carta de Crédito: “Es un instrumento bancario gestionado por el importador que disminuye la incertidumbre de cobro”. En ella Intervienen al menos cuatro figuras básicas: El importador, de acuerdo al cliente en cuestión, exportador, en este caso, Grupo basani, banco del importador según lo especifique el cliente ybanco con el cual opera la empresa.
Es utilizado cuando no hay confianza entre las partes o cuando hay obligatoriedad en su uso. Además, es un instrumento de crédito que permite obtener anticipos y al poder ser irrevocable disminuye el riesgo para la empresa de que el importador anule la compra; Es un documento preciso, ya que contiene la descripción de la mercadería, documentos solicitadospara el pago, fecha de embarque, fecha de vencimiento, etc. Y según sus características, puede tener altos costos.

Cobranza: “Es una operación comercial mediante la cual un remitente actuando por cuenta, orden y riesgo de un cliente tramita el cobro de valores o efectos ante un deudor sin más compromiso ni responsabilidad que ejecutar las instrucciones de su cliente “Es más riesgoso que la Cartade Crédito, pero más seguro que la transferencia bancaria diferida ya que este medio de cobro es utilizado cuando hay más confianza entre las partes. Por eso, podemos afirmar que tiene costos menores. Grupo Basani solo utiliza esta herramienta para una segmentación específica de sus clientes por lealtad.

Orden de Pago o Transferencia: “Es la transferencia de fondos que un ordenante o tomadorefectúa a favor de un beneficiario o destinatario, generalmente por intermedio de un banco.”
Es un instrumento bancario gestionado por el importador con costos relativamente bajos y operatoria sencilla y a su vez, cuando es adelantado se transforma en una herramienta de pago más segura. Es el más utilizado por Grupo Basani en las transacciones internacionales cuando hay gran confianza entre laspartes. Con este medio de cobro, la empresa logra darse cuenta en forma más precisa del efecto costo-confianza con sus clientes.



CLIENTE:

“Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona o para una empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean,producen, fabrican y comercializan productos y servicios.”
El subsistema de comercialización con el que cuenta la empresa Grupo BASANI® se preocupa por satisfacer los deseos y las expectativas del cliente con el producto y el conjunto de actividades relacionadas con su creación, entrega y consumo ya que como menciona el autor Peter Drucker, la satisfacción de las necesidades del cliente son elcentro de la economía del mercado y, en nuestro caso, de Grupo Basani.
Para esto, la empresa desarrolla un requisito clave en el que se deben basar los profesionales que integran dicho subsistema. Este requisito implica que la empresa formule una definición básica de las necesidades fundamentales que trata de sentir, servir y satisfacer.
La empresa está dispuesta a invertir una suma de dinero...