Formas de entrada a los mercados internacionales

FORMAS DE ENTRADA A
MERCADOS
INTERNACIONALES


RAZONES PARA ENTRAR A MERCADO EXTRANJEROS
• Para una compañía es mucho más simples actuar
en su propio país de lo que en un país extranjero.
En el extranjero, la compañía tendrá que ser
familiar a la cultura, a los costumbres, a las
preferencias, a la legislación y a las
instituciones del país.
•

Los investigadores de cienciassociales aplicadas
habían identificado algunas razones de la
extensión internacional de una compañía:

RAZONES PARA ENTRAR A MERCADO EXTRANJEROS
1) Búsqueda de nuevos mercados.

• La búsqueda de nuevos mercados tiene el objetivo
de aumentar las ventas que el mercado interior no
puede sostener ya.
•

Vender al volumen más grande de un producto que
ya vende en su país, consigue economías dela
escala.

• Al aumentar la cantidad producida para satisfacer
un mercado más amplio, los costes medios
disminuirán.

RAZONES PARA ENTRAR A MERCADO EXTRANJEROS
2) Búsqueda de recursos en el mercado
extranjero.
Los recursos pueden ser materias primas,
recursos naturales, mano de obra o cualquier otro
factor de la producción más barato incluyendo
también el capital de trabajo.RAZONES PARA ENTRAR A MERCADO EXTRANJEROS
3) Búsqueda del conocimiento especializado.
• Una compañía puede adquirir otra en el exterior
debido a las técnicas o competencias que posee el
mercado.
• Otra forma es buscar el conocimiento es instalando
una subsidiaria en uno de los centros geográficos de
la producción especializada en el mundo
industrializado, las llamadas “clusters” o las“aglomeraciones”.

RAZONES PARA ENTRAR A MERCADO EXTRANJEROS
4) Reducción de su riesgo.
• Las compañías muchas veces diversifican sus
mercados geográficamente para no depender
de un solo mercado que garantice todas sus
ventas.
•

Otros riesgos, no económicos, también se pueden
reducir por la diversificación internacional, como
los riesgos  políticos o sociales.

RAZONES PARA ENTRAR AMERCADO EXTRANJEROS
5) Las políticas gubernamentales del
estimulo a la inversión extranjera
directa.
• Tales políticas reducen el llamado “riesgo del
país” y más allá de la estabilidad económica, los
gobiernos nacionales crean estímulos al ingreso
de la inversión extranjera directa por medio de
incentivos fiscales y de costumbres.

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES:
LA EXPORTACIÓNUna vez tomada la decisión de exportar, habrá
que decidir cómo se quiere comercializar el
producto o servicio en el extranjero. Los métodos
más comunes son la venta directa y la venta
indirecta o subcontratada a través de
intermediarios.

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES:
LA EXPORTACIÓN
1.Exportación indirecta
• Intermediarios independientes
• Tradings
2.Exportación directa
•Venta directa
• Agentes y distribuidores
• Subsidiarias de venta
3.Exportación concertada
• Consorcios de exportación
• Joint-Ventures
• Franquicias
• Alianzas estratégicas.

EXPORTACIÓN INDIRECTA EN ORIGEN
BROKERS:
• Están situados en el mercado del exportador.
• Usualmente trabajan por encargo de una empresa.
• La politica de marketing internacional es diseñada por elintermediario excepto la adaptación del producto.
1. Compañías Trading:
• Empresas especializadas en mercados exteriores y como
consecuencia utilizan las fórmulas más eficaces.
• Coordinan y ejecutan los trámites de exportación.
• Estudian embalajes, transportes, seguros y montaje
financero de las operaciones
2. Subcontratacion:
• Se firma un contrato de maquila para el exterior

3. AgenteComercial Comisionista
(Comodities):
•–Es un representante para la empresa
•–Puede tener o no exclusividad en el mercado.
•–Puede ser representante en más de un mercado.
•–Puede llevar productos de otros exportadores.

MODOS DE EXPORTACIÓN DIRECTA
–  Las tareas propias de la exportación son

llevadas a cabo por el departamento de exportación
de la empresa.
• Ventajas:
* Mayor volumen de...