formas de pago en compra venta internacional

FORMAS DE PAGO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Hay que considerar un principio general, a saber, que en toda transacción
comercial internacional debe existir:
Un vendedor

Un comprador

un producto o servicio acordado
un contrato de venta
condiciones de embarque y de entrega
condiciones de pago
documentación requerida
cobertura de seguro y flete, si corresponde

Partimos de la baseque hemos encontrado el proveedor del producto o
mercadería que deseamos comprar en el exterior o que hemos encontrado
el cliente interesado en nuestro producto y que después de diversas negociaciones, comprador y vendedor fijaron un precio de compra – venta. Resta
entonces la forma de documentar la transacción y para ello existen dos modalidades de concretar la operación de comercio exterior.1) El vendedor envía un fax o un e-mail fijando su posición acerca del producto
que ofrece quedando a la espera de la respuesta del comprador quien
acepta la oferta con o sin modificaciones.
Esta modalidad generalmente se completa con el envío de una factura
proforma.
2) Directamente a través de una factura proforma enviada por el vendedor y
aceptada por el comprador.
En el caso detransacciones de gran volumen entre empresas del Estado o
entre una empresa estatal y una privada, generalmente se firman contratos.
Siempre debemos tener en cuenta que todos los datos que figuren en los documentos antes mencionados deberán ser completos y precisos para evitar
cualquier confusión y/o malentendido.
Las formas de pago normalmente son:
a) CUENTA CORRIENTE
Aplicabilidad: Alta confianzadel vendedor en la solvencia económica y
moral del comprador y en la seguridad del país importador.
Procedimiento:
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Las partes contratan el negocio.
El vendedor embarca las mercaderías y envía la documentación
directamente al comprador, el que con ella en su poder podrá retirar
la mercadería del puerto, sin ninguna dificultad.

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El comprador pagará cuando quiera.

Evaluación:
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Para el comprador: Es la forma más beneficiosa, ya que se hace de
la mercadería sin pagar, y pagará luego, si el vendedor cumplió con
todas las condiciones.
Para el vendedor: Es la forma más riesgosa, ya que pierde
totalmente el control de la mercadería, incluso arriesga que no le
paguen, y está sujeto al riesgo país.
Para los bancos (tanto del país importador como exportador):No se
requiere su intervención, en el procedimiento puro, salvo cuando
llega el momento del pago, que muy probablemente se efectúe a
través de un giro bancario, en el cual simplemente prestarán este
servicio.

b) COBRANZA (Reglamentada por las “Reglas Uniformes para las
cobranzas”, Publicación N°522 de la Cámara de Comercio Internacional)
Aplicabilidad: Menos confianza del vendedor en lasolvencia del
comprador, aunque se mantiene la confianza acerca de la solvencia del
país importador.
Procedimiento:
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Las partes contratan el negocio.
El vendedor embarca las mercaderías y envía los documentos a un
banco del país importador (puede ser directamente, pero la mayoría
de las veces lo hace a través de un banco de su propio país), con
instrucciones de entregarlos alcomprador una vez que éste pague (si
la operación es al contado) ó firme pagaré (si es a plazo).
Sólo después de haber pagado, o firmado el pagaré (título ejecutivo),
el comprador recibirá del banco interviniente los documentos que le
permitirán retirar la mercadería del puerto.

Evaluación:
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Para el comprador: Si bien es menos beneficiosa que el sistema de
cta.cte., igualmente esfavorable, ya que en muchos casos podrá
tener una idea general del estado de la mercadería, por lo que puede
ver en el recinto portuario y tendrá el derecho de no pagarla si
existen cosas con las que no esté de acuerdo.
Para el vendedor: Es menos riesgosa que el sistema cuenta
corriente, ya que entrega la mercadería sólo contra pago (si es al
contado) o contra un título ejecutivo (si es a...