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ESTILO DE DIRECCIÓN
A la hora de dirigir un grupo de personas en una empresa u organización, es importante identificar el estilo de dirección que se va a aplicar, en función del tipo de trabajo yde la capacidad de los colaboradores.
Dicho estilo de dirección contribuirá en gran medida a la consecución de los objetivos y al clima laboral de la empresa.
Podemos diferenciar los siguientesestilos de dirección:
Estilo Autocrático:
El jefe impone las normas y sus criterios, sin consultar con sus subordinados. Es el jefe quien diseña, planifica y asigna el trabajo. El grado de autoridad esmuy elevado y suele generar ambientes de trabajo tensos.
En las ventas el estilo autocrático se ve representado cuando existe un diseño estático, rígido a la hora de la asignación de actividades a lossubordinados (vendedores) por parte de los jefes, gerentes (de venta), en tiempos, cantidad en pesos y unidades, rutas, zonas asignadas, estilos de venta. Lo que prima es la autoridad generandotensión entre los integrantes de la organización en este caso las ventas.
Estilo Paternalista:
Establece una actitud protectora con los subordinados, interesándose por sus problemas.
No obstante, es eljefe el que toma las decisiones y ejerce la máxima autoridad.
En las ventas se ve reflejado el interés por parte del jefe hacia los problemas tanto personales como laborales de sus subordinados, detal modo que genera más importancia el talento humano que las ventas, de este modo se toman las decisiones de ventas en las cuales prime lo que rodea el talento humano (situaciones, problemas,debilidades, etc.)
Estilo Laissez faire:
El jefe no interviene en las decisiones, no motiva, no da instrucciones de trabajo, deja libertad de actuación a los empleados, los cuales realizan libremente sutrabajo, tomando sus propias decisiones.
Este tipo de dirección conduce a un desconcierto generalizado, al no estar definidas las pautas de trabajo.

En las ventas solo basta con asignar la...