Formulacion de plan de negocios

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Manual de Buenas Prácticas Diseño de Planes Estratégicos

3.- Concepto de Negocio y su Presentación

Concepto de negocio y su Presentación

El punto de partida de todo proyecto empresarial con éxito es una planificación convincente. Es el primer hito en el proceso de puesta en marcha de una empresa o negocio con crecimiento. Es necesario demostrar, de forma clara y concisa, qué ventajas vaa aportar nuestro plan a nuestros clientes y en qué mercados, y cómo se generarían los ingresos. Por último es necesario presentar nuestro plan de forma convincente. En ese bloque vamos a tratar: • • • Cómo se identifican y se desarrollan las ideas Qué cosas debe incluir un proyecto convincente Cómo presentar el proyecto empresarial

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Como identificar y desarrollar un proyectoempresarial La experiencia ha demostrado que los proyectos empresariales más originales y de mayor éxito son desarrollados por personas que ya tienen varios años de experiencia. Desarrollar un proyecto de negocio con el necesario grado de madurez exige una profunda comprensión de la tecnología aplicable, además de un buen conocimiento de la conducta de los clientes o, simplemente del sector en cuestión.Como dijimos anteriormente, un proyecto empresarial sin desarrollo no vale nada. Normalmente hay que invertir mucho tiempo para que una planificación de negocio se desarrollo hasta convertirse en una realidad madura. En primer lugar, el proyecto debe superar una prueba. Esto quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que tiene en el mercado; hay que revisar la viabilidad económica ytecnológica del proyecto; y hay que comprobar si es innovador. Enseguida nos enfrentaremos a una importante batería de preguntas, y comenzarán a surgir los problemas. Tendremos que solucionarlos paso a paso mejorando y afinando nuestro plan y comprobando una y otra vez su posibilidad de éxito. Es importante comentar nuestro plan con expertos, clientes potenciales: cuanta mayor sea la amplitud yminuciosidad con la que analicemos nuestro plan estratégico, mayor será la claridad con la que podremos expresar sus ventajas y sus probabilidades de aceptación en el mercado. ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar un plan estratégico? Depende. Si consideramos las etapas de desarrollo inicial del negocio que hemos planteado, menos de un mes sería improbable y poco realista. - 22 -

También es posible queel proyecto exija mucho tiempo si está muy adelantada a su tiempo. Se ha desarrollado un buen producto o un tipo diferente de servicio pero todavía no puede ser realizado porque los sistemas o las tecnologías necesarias no han sido aún desarrolladas a plenitud. Un ejemplo de esto es Internet. Había gran cantidad de ideas para comercializar bienes y servicios, pero la explotación comercial deInternet se vio durante mucho tiempo impedida por la poca seguridad de los sistemas de pago disponibles. Los planes estratégicos pueden dividirse en dos dimensiones. La primera dimensión es el producto o servicio; la segunda dimensión es la forma en que el producto o servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como “sistema de negocio”. En ambas dimensiones, es posible continuardesarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo enteramente nuevo. Las innovaciones en el sistema de negocio son menos evidentes, pero igualmente importantes. Al desarrollar nuevos productos o servicios, hay que poner el énfasis en la mejora del “valor para el cliente”. Lo más importante que debe tenerse en cuenta para llevar a cabo innovaciones en el sistema de negocio es reducir costes.Posteriormente, esta ventaja se le puede pasar, al menos en parte, al cliente, en forma de reducción de precios.

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