FORTALEZAS

FORTALEZAS:
El color y el sabor autentico
Tienen mejor presentación
Tienen precios más bajos
En sus promociones incluyen productos accesorios

DEBILIDADES:
No poseen muchas líneas de productos
Pocos tamaños en sus presentaciones ( Pequeño, mediano y grande)
Insuficientes canales de distribución lo que trae consigo el difícil acceso a los productos.
No comercializan productos complementarios parautilizar con la crema dental
Limitadas campañas publicitarias
No llevan a cabo programas sociales en las escuelas.

OPORTUNIDADES:
Alianzas con otras empresas
Caída del consumo del producto líder
Posible saturación de la red de distribución.

AMENAZAS:
Empresas del mismo ramo compite la presentación de sus productos
Grandes innovaciones en la presentación de sus productos por parte de otrasempresas
Gozar de grandes avances tecnológicos permiten el máximo posicionamiento en el mercado.
Presencia de un amplio número de competidores potenciales.
ENTORNO INTERNO

La empresa Colgate – Palmolive tiene 44 años asentada en tierras Venezolanas, bajo la gerencia de James Shoultz. Se consideran líderes por que ofrecen al consumidor productos de calidad a precios accesibles.
Este instrumento estapresente en más de 100 países en todo el mundo y es la base de una compañía que anualmente genera ventas superiores a 9 millardos de dólares, de los cuales 150 millones de dólares corresponden a Venezuela.
Colgate distribuye en sus mercados actuales a través de un distribuidor mayorista, éste compra el producto, lo almacena, lo vende y envía a los detallistas, tienda por tienda, este mecanismo eshabitual con productos de ventas moderadas, pero resulta inconveniente para un futuro.
Hasta los momentos la empresa Colgate ha sido muy innovadora, la base del éxito es el continuo mejoramiento de las fórmulas y empaques de sus productos, lo que justifica el liderazgo en diversas categorías: en crema dental 60%, lavaplatos acción 50%, suavizante soflán 50% productos mennem para bebes 50%, cepillosde dientes 35%, cloro 27%, desodorantes 25% y champú y acondicionador 15%.
La inversión publicitaria para todos los productos ronda aproximadamente en 10 millones de dólares. La empresa utiliza diversos medios como: televisión, radio, vallas, revistas y diarios. Además los programas claves de promoción abarcan demostraciones de tiendas, cupones de descuento y muestras gratuitas.
Las evoluciones enel producto (crema dental) han sido vertiginosas y en la actualidad la categoría de cuidado bucal de Colgate – Palmolive está dividida en subcategorías: Colgate anticaries (Big Red tradicional con MEP), Terapéutica anticálculo (colgate total), Cosmética (sensation blanqueadora con backing soda) y colgate aliento fresco.
A demás tiene una línea de limpiadores bucales en presentación líquida, asícomo enjuagues bucales y una completa línea de cepillos dentales.
Los precios del producto Colgate Tradicional en la actualidad es comparable con el de otras marcas. Sin embargo la ventaja de calidad asociada al producto parece que no justifican tal estrategia de precios.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO DE LA COLGATE – PALMOLIVE
Incluye un abanico amplio de factores importantes que deben analizarsecon cuidado antes de desarrollar el plan de marketing. Si bien dicho el entorno externo es bastante grande no por fuerza es el más significativo.
Venezuela ocupa el puesto número once en las ventas mundiales de Colgate-Palmolive. A la vez, esta tierra ocupa el décimo peldaño en términos de rentabilidad para la compañía. “Es sin duda un país con mucho potencial”. Los aportes de Colgate-Palmolive alpaís no se pueden ocultar: fuente de trabajo directo para 2 mil personas, un número incalculable de empleos indirectos, programas sociales (Dividendo Voluntario para la Comunidad, Alianza para una Venezuela sin Drogas) y ni qué decir sobre el mejoramiento de la calidad de vida del venezolano. “Son líderes porque ofrecen al consumidor productos de calidad a precios accesibles”.
Colgate-Palmolive...