Fracaso de Lamborgini
Páginas: 8 (1980 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2013
Curso: Diseño de Plan de Marketing
Profesora: Carla Novoa
Sección: AM89
Tarea Académica 2:
Empresa: Lamborgini
Integrantes:
Alué Rey
Andrea Alberdi
AlessandraAlvarezCalderon
Vanessa Kossmehl
2013-02
Índice
1. Introducción
El presente trabajo está basado en el mercado de helados en el Perú y enexplicar cómo y por qué falló el lanzamiento de la marca Lamborgini, qué hizo mal, que debió hacer. Para ello se ha tomado información de una de las principales empresas más importantes del mercado nacional de este producto, como lo es la empresa D’Onofrio que nos permitirá conocer más a fondo sobre este mercado.
2. Análisis Externo
2.1. El Mercado
El consumo del helado en el Perú, esinfluenciado por muchos factores, tales son el caso del clima (factor más importante), pues como todos saben el helado en nuestro país es un producto estacional; el caso del poder adquisitivo de la población, el precio del bien, preferencias o gustos, y los precios de los productos sustitutos. Entre los meses de noviembre y abril, la venta de helados significa un 80% de la facturación, y casi el 20%corresponde al periodo mayo-octubre. En los últimos años, esta estacionalidad la ha venido combatiendo la marca líder del mercado, D’Onofrio, prácticamente teniendo un monopolio en el sector de helados (sobre todo de impulso).
El Perú es un mercado incipiente. Hay una gran oportunidad en incrementar el consumo per cápita, pues el nivel de consumo per cápita del Perú, sigue siendo muy bajo, apenasllegamos a 1,4 litros de helado, mientras que en otros países latinoamericanos como Chile, están en torno a los 6.4 litros de helados y en países del hemisferio norte superan los 20 litros (aproximadamente).
Si bien el mayor consumo de helados en cifras absolutas se da en Lima, el mayor consumo per cápita se produce en la sierra, pues éste no está ligado tan fuertemente a la estación calurosadel año. Vale decir que en la sierra se consume helados más continuamente a lo largo del año, independientemente del clima.
El crecimiento del sector de helados en el Perú ha sido el siguiente en los últimos años:
2.2. Entorno Competitivo
Hoy en día, el mercado peruano de helados se divide en tres categorías: helados de impulso, helados para llevar a la casa(en potes de litros), y heladerías. En los tres casos, D’Onofrio, con 115 años de historia, es líder con el 96% de participación en el mercado (Market share y Top of mind). El mercado también está compuesto por marcas como Yamboly, Artika, Sunny; heladerías como Laritza, 4D, Gelarti, Saboratti, Pinkberry, y marcas propias de los autoservicios.
Vale mencionar que D´Onofrio es la marca másrecordada; sin embargo, Ártica crece en recordación en jóvenes de NSE C.
Por otro lado, hay una serie de productos sustitutos que trabajan como competidores sobre todo de los helados de impulso. Son categorías que destacan por indulgencia y refrescancia. Estos productos son: galletas, chocolates, gaseosas, etc., que por lo general son de los mismos precios de los helados,entonces el consumidor al tener S/. 1 o S/. 2 (por ejemplo), debe decidirse entre todos estos productos para comprar algo que lo refresque y que le dé su “gustito”.
En el pasado, han existido marcas como Bresler y Lamborgini que no han podido sobrevivir en el mercado peruano, pues es muy difícil competir con una marca tan querida y bien posicionada como D’Onofrio, con excelentescanales de distribución, medios de comunicación masivos, y gran tecnología en sus cámaras de frío.
Centrándonos en Lamborgini, si bien pudo posicionarse en la mente del consumidor como la segunda mejor marca de helados, siempre se mantuvo con un 16% de participación en el mercado por una serie de razones que mencionaremos a lo largo del trabajo.
Por otro lado, una característica del consumidor...
Curso: Diseño de Plan de Marketing
Profesora: Carla Novoa
Sección: AM89
Tarea Académica 2:
Empresa: Lamborgini
Integrantes:
Alué Rey
Andrea Alberdi
AlessandraAlvarezCalderon
Vanessa Kossmehl
2013-02
Índice
1. Introducción
El presente trabajo está basado en el mercado de helados en el Perú y enexplicar cómo y por qué falló el lanzamiento de la marca Lamborgini, qué hizo mal, que debió hacer. Para ello se ha tomado información de una de las principales empresas más importantes del mercado nacional de este producto, como lo es la empresa D’Onofrio que nos permitirá conocer más a fondo sobre este mercado.
2. Análisis Externo
2.1. El Mercado
El consumo del helado en el Perú, esinfluenciado por muchos factores, tales son el caso del clima (factor más importante), pues como todos saben el helado en nuestro país es un producto estacional; el caso del poder adquisitivo de la población, el precio del bien, preferencias o gustos, y los precios de los productos sustitutos. Entre los meses de noviembre y abril, la venta de helados significa un 80% de la facturación, y casi el 20%corresponde al periodo mayo-octubre. En los últimos años, esta estacionalidad la ha venido combatiendo la marca líder del mercado, D’Onofrio, prácticamente teniendo un monopolio en el sector de helados (sobre todo de impulso).
El Perú es un mercado incipiente. Hay una gran oportunidad en incrementar el consumo per cápita, pues el nivel de consumo per cápita del Perú, sigue siendo muy bajo, apenasllegamos a 1,4 litros de helado, mientras que en otros países latinoamericanos como Chile, están en torno a los 6.4 litros de helados y en países del hemisferio norte superan los 20 litros (aproximadamente).
Si bien el mayor consumo de helados en cifras absolutas se da en Lima, el mayor consumo per cápita se produce en la sierra, pues éste no está ligado tan fuertemente a la estación calurosadel año. Vale decir que en la sierra se consume helados más continuamente a lo largo del año, independientemente del clima.
El crecimiento del sector de helados en el Perú ha sido el siguiente en los últimos años:
2.2. Entorno Competitivo
Hoy en día, el mercado peruano de helados se divide en tres categorías: helados de impulso, helados para llevar a la casa(en potes de litros), y heladerías. En los tres casos, D’Onofrio, con 115 años de historia, es líder con el 96% de participación en el mercado (Market share y Top of mind). El mercado también está compuesto por marcas como Yamboly, Artika, Sunny; heladerías como Laritza, 4D, Gelarti, Saboratti, Pinkberry, y marcas propias de los autoservicios.
Vale mencionar que D´Onofrio es la marca másrecordada; sin embargo, Ártica crece en recordación en jóvenes de NSE C.
Por otro lado, hay una serie de productos sustitutos que trabajan como competidores sobre todo de los helados de impulso. Son categorías que destacan por indulgencia y refrescancia. Estos productos son: galletas, chocolates, gaseosas, etc., que por lo general son de los mismos precios de los helados,entonces el consumidor al tener S/. 1 o S/. 2 (por ejemplo), debe decidirse entre todos estos productos para comprar algo que lo refresque y que le dé su “gustito”.
En el pasado, han existido marcas como Bresler y Lamborgini que no han podido sobrevivir en el mercado peruano, pues es muy difícil competir con una marca tan querida y bien posicionada como D’Onofrio, con excelentescanales de distribución, medios de comunicación masivos, y gran tecnología en sus cámaras de frío.
Centrándonos en Lamborgini, si bien pudo posicionarse en la mente del consumidor como la segunda mejor marca de helados, siempre se mantuvo con un 16% de participación en el mercado por una serie de razones que mencionaremos a lo largo del trabajo.
Por otro lado, una característica del consumidor...
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