franquisias

I. Antecedentes
Las franquicias tuvieron su inicio en Estados Unidos más o menos en el año 1912, cuando se trataba de extender la protección de mercados, haciendo que apareciera este sistema de comercialización. Actualmente el 95% de las pequeñas empresas utilizan las franquicias.

En nuestro país el “boom” estalló en el 2005, y en el 2009 ya se contaban con 125 empresas franquiciantes; delas cuales 40% eran peruanas. A inicios del 2009 el Perú había exportado 12 marcas de Franquicias a 15 países. Al margen de estos aspectos positivos y destacables debemos reconocer que más de 50,000 pequeñas empresas peruanas, no llegan ni al 1 por 1000 las que están involucradas en este sistema.

II. Introducción
Hablar de franquicias es hablar de un vocablo cada vez más usado en el país yesto debido a que vivimos una realidad económica y los efectos de una globalización que une personas, culturas y economías, exponiéndonos a nuevas formas de hacer negocios y por lo tanto a nuevos retos empresariales.

La franquicia ha demostrado ser el modelo de negocio más exitoso de crecimiento empresarial, al haber permitido que los conceptos exitosos de una región demográfica puedan serreplicados en otra. La franquicia permite que pequeños o medianos negocios se expandan en cadena pero en manos de terceros, quienes añadirán valor a la marca, generarán empleo y ganancias para ambas partes, franquiciantes y franquiciado.

Estamos convencidos que para poder acercarnos al tema de las franquicias, se debe empezar por los conceptos más elementales, es decir saber de qué se trata estemodelo, sus ventajas, cómo se estructura, así como sus aspectos operativos para lograr romper los mitos e informaciones erradas que envuelven a estesector, para luego pensar en su implementación práctica.

Y es que en nuestros mercados el éxito no se perdona, es decir, cuando logramos diferenciarnos con unbuen concepto se nos van a acercar, ya sea para buscar algún tipo de asociación o paracopiarnos. Entoncesdiremos que existe una forma segura de hacer negocios con terceros y esa es la franquicia.

III. ¿Qué es?
Concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. DRAE.

La franquicia es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes o serviciossegún el cual unapersona física o jurídica (franquiciante) cede a otra (franquiciado) por untiempo determinado, el derecho de usar una marca o un nombre comercial, transmitiéndoleasimismo los conocimientos técnicos necesarios para ofrecer un producto homogéneo, a cambiode pagos previamente acordados, llamados regalías”.
IV. Elementos que lo Constituye
1. El Franquiciante: Es aquella persona natural o jurídica quese ha organizado para poder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias.

2. El Franquiciado: que puede ser cualquiera de nosotros, si contamos con algún capital y podemos invertir en una franquicia.

3. La Marca: Ya sea de fábrica, de comercio o de servicio es un signo susceptible de representación gráfica, que sirve para distinguir los productos o servicios de una persona física ojurídica. Debe además ser atractiva y jurídicamente segura.

4. El Know How o “saber hacer”: Es en términos prácticos es el conocimiento y la experiencia que ha acumulado el franquiciante y que servirá para que el franquiciado no pague ese llamado “derecho de piso”, que con frecuencia paga aquel que crea o inventa un nuevo negocio.

5. El Know How debe ser secreto y original: Debe ser difícilmenteaccesible para el neófito. Debeser original en el sentido que los elementos integrantes de ese know how sean casi todos nuevos y desconocidos.

6. Debe ser sustancial: Ser tan útil o necesario que evite las pérdidas de tiempo y dinero que hubiera tenido que soportar el franquiciado en una aventura individual.

7. Debe ser transmisible y transferible: No debe estar ligado a la persona del...