Fuerza Ventas

FUERZA DE VENTAS

Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros,

Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones.

Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por el consumo en el hogar a través de fortalecer su presencia en las cadenas de distribución y lacreación de nuevos formatos y promociones.
El segundo ha sido el ímpetu con que Mahou se ha hecho con otras cervecerias. Primero se hizo con el control de San Miguel, la marca española con mayor proyección internacional.
También ha adquirido la cervecera canaria Reina y con la andaluza Cervezas Alhambra

Variables estructura de ventas

Volumen de la empresa: 1339 empleados

[pic]

[pic]Número y naturaleza de los productos que comercializa.
Cervezas nacionales:

1969: Lanzamiento MAHOU CINCO ESTRELLAS
_ 1990: Lanzamiento de LAIKER, la “SIN DE MAHOU”
_ 2001: Lanzamiento de SAN MIGUEL 0,0%
_ 2003: Lanzamiento de la primera cerveza ecológica
_ 2005: Lanzamiento SAN MIGUEL 0,0% Manzana
_ 2005: Lanzamiento de MIXTA.
_ 2007: Lanzamiento de SAN MIGUEL 0,0% con té sabor limón2008 : Reinvención de un clásico de San Miguel.
SAN MIGUEL SELECTA XV
_ 2008: Lanzamiento MAHOU PREMIUM LIGHT

Metodos de distribucion

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

1.- Actualmente la distribución de la cerveza en el Mercado español se realiza a través de dos canales, el Canal HORECA donde se realiza un consumo de cerveza del 72%, y el Canal Alimentación con un consumo del 28%.

Debido aesto, se pretende incrementar la imagen de marca en el Canal Horeca, para que se acerque al principal competidor, Heineken, a través de la siguiente estrategia de distribución:

Como consecuencia de que es más difícil sustituir un grifo de cerveza de la competencia por uno propio, se van a establecer relaciones con establecimientos de nueva apertura.

MARCILLA MULTIPLICA SU PRESENCIA ENHOSTELERIA GRACIAS AL ACUERDO PIONERO CON MAHOU-SAN MIGUEL

En sus primeros seis meses, la alianza ha supuesto doblar el equipo de ventas de café y formar en el mantenimiento y montaje de maquinaria de café a un equipo profesional externo de más de 400 técnicos especialistas en cerveza.

Con esta noticia podemos deducir que el equipo de tecnicos en colocación de grifos de cerveza es de 400.

No seel ratio de colocación pero podemos poner 4 – 5 por día

http://www.liderschef.com/?p=1157

- Para conseguir que un nuevo establecimiento elija la marca de cerveza se le ofrecerán diferentes ayudas a la hora de abrir su negocio. Como al principio cualquier inversión es un gran esfuerzo para el emprendedor he decidido que facilitarle la vajilla, mobiliario, toldos, rótulos… será un granapoyo por mi parte y para mi es una publicidad en el punto de venta efectiva a la vez de un nuevo cliente.
- Seguiré utilizando las técnicas de rappels por litro de cerveza consumido al año, además de ayudas de financiación a sesenta días y descuento por pronto pago.

El resultado de este buen acuerdo para las dos partes será establecer programas a medio y largo plazo para rentabilizar lainversión que se realiza. Estos acuerdos se supervisarán de forma continua, dicha vigilancia supondrá la mejor garantía de un buen cumplimiento y una buena relación.

Para destacar en el Canal Alimentación, ya que actualmente estamos muy cercanos a Heineken, me centraré en la importancia que tiene la ubicación de un producto, por lo tanto quiero conseguir las posiciones más privilegiadas dentrodel punto de venta, como una cabecera de góndola (ya que es un punto caliente natural situado delante del lineal o estanterías, suele estar al nivel de la sección, es accesible por tres lados) se reforzará con cartelería dando sensación de “masa” y de buen precio. También que sea posible encontrar los productos en los lineales a la altura de ojos y manos ya que los productos entran por los...