Fuerzas De Venta
Páginas: 4 (847 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2012
Fuerzas de Venta
INTRODUCCIÓN
En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por lacantidad de productos y empresas existentes.
Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria.Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia puede aplicar en su producto. Hay productos que para dar a conocerlos es necesario una fuerzade ventas.
La fuerza de ventas es una estrategia que puede hacer que las metas y objetivos propuestos por la empresa se logren con éxito. A pesar que requiere suficiente presupuesto es efectiva enun mercado en el cual existe una competencia agresiva. Las empresas financieras están utilizando esta estrategia de fuerza de ventas.
FUERZA DE VENTAS.
VENDEDOR.
Es la persona quehace de las ventas su forma habitual de vida y que forma parte de un equipo por medio del cual una organización va a vender determinado bien o servicio, ofreciéndole una remuneración por su trabajo.FUNCIONES.
a) Encontrar y cultivar a nuevos clientes.
b) Comunicar información sobre los productos y servicios que ofrece la compañía.
c) Hacerla venta, o sea tratar al comprador, presentarle el producto, contestar las objeciones y cerrar la transacción.
d) Prestar servicios.
e) Llevar a cabo lainvestigación de mercado y el trabajo de inteligencia, llenando además los informes referentes a las visitas.
f) Asignar los productos (los representantes saben evaluar la calidad de laclientela y reparten los productos durante los periodos de escasez).
OBJETIVOS.
Las compañías determinan objetivos diferentes para su fuerza de ventas. Los vendedores de IBM deben...
INTRODUCCIÓN
En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por lacantidad de productos y empresas existentes.
Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria.Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia puede aplicar en su producto. Hay productos que para dar a conocerlos es necesario una fuerzade ventas.
La fuerza de ventas es una estrategia que puede hacer que las metas y objetivos propuestos por la empresa se logren con éxito. A pesar que requiere suficiente presupuesto es efectiva enun mercado en el cual existe una competencia agresiva. Las empresas financieras están utilizando esta estrategia de fuerza de ventas.
FUERZA DE VENTAS.
VENDEDOR.
Es la persona quehace de las ventas su forma habitual de vida y que forma parte de un equipo por medio del cual una organización va a vender determinado bien o servicio, ofreciéndole una remuneración por su trabajo.FUNCIONES.
a) Encontrar y cultivar a nuevos clientes.
b) Comunicar información sobre los productos y servicios que ofrece la compañía.
c) Hacerla venta, o sea tratar al comprador, presentarle el producto, contestar las objeciones y cerrar la transacción.
d) Prestar servicios.
e) Llevar a cabo lainvestigación de mercado y el trabajo de inteligencia, llenando además los informes referentes a las visitas.
f) Asignar los productos (los representantes saben evaluar la calidad de laclientela y reparten los productos durante los periodos de escasez).
OBJETIVOS.
Las compañías determinan objetivos diferentes para su fuerza de ventas. Los vendedores de IBM deben...
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