Fuerzas Competitivas

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

Carrera de Administración

Curso:
Principios de la Administración

Tema:
Modelo 5 fuerzas Porter

Profesor:
Christian Humberto Alvarez Vera

Alumna:
Clarita Pilar Guevara Hervias Cód. cu1230227

2013

5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

EMPRESA: LAN PERÚ

SECTOR INDUSTRIAL: LINEA AÉREA COMERCIAL

COMPORTAMIENTO DE LAS5 FUERZAS DE PORTER EN LA EMPRESA “LAN PERÚ”

* La primera fuerza, AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES, se refiere a las nuevas compañías que ingresan a la industria aérea. Sus tarifas, sus horarios, la seguridad que brindan influyen mucho al momento de elegir una línea aérea.

* La segunda fuerza, AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS, se refiere a la facilidad con la que un compradorpuede sustituir un tipo de producto o servicio por otro. Las empresas de transporte terrestre y marítimo se convierten en un sustituto de los servicios de transporte aéreo.

* La tercera fuerza, PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES, en este caso las diferentes empresas que proveen productos a LAN PERÚ, no cuentan con productos sustitutos, en pocas palabras LAN no tiene más de donde elegir.Estos proveedores como Catering, Talma etc., son proveedores fuertes y bien organizados que son difícilmente cambiados por LAN.

* La cuarta fuerza, PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES, influye demasiado en este mercado, hay todo tipo de pasajero, algunos desean mejores tarifas, otros mejor servicio a bordo, mejores horarios de salidas y llegadas que se acomoden a sus exigencias, otros tienencomo preferencia la seguridad que ofrece la empresa. Pasajeros frecuentes exigen muchos más, ya que al preferir siempre una misma línea aérea para viajar, espera más de ellos que satisfagan cada necesidad de ellos.

* La quinta fuerza, RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES, El nivel de competitividad en una industria viene marcado por el grado de rivalidad entre los competidoresexistentes. En una línea aérea es mucho más intensa esta rivalidad, ya que no generan ingresos si sus aviones se van con asientos vacíos, muchas veces esto se debe a causa de los bajos precios de pasajes de la competencia, donde tienen que utilizar inmediatamente publicidad agresiva para exponer sus precios rebajados y obtener más clientes. Otro punto influye cuando una competencia está bien posicionado enel mercado y tiene clientes fieles, en el cuál el competidor tiene que atraerlos de cualquier manera.

Indique de qué manera las fuerzas dictan la intensidad competitiva en su Sector.

1. AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES

Potenciales competidores: son las líneas aéreas que entran al mercado de la aviación con bajos costos en sus pasajes nacionales, ofrecen el mismo servicio a bordopero por ser nuevos no tienen la misma credibilidad en la seguridad de sus vuelos, LAN por los años que lleva es reconocida por la seguridad y tranquilidad que brinda a sus pasajeros, por esta razón es preferida por miles de pasajeros.

Barreras que dificultan la entrada de nuevos competidores:

1. Economía de escala: LAN es una gran compañía por tal motivo sus costos de producción bajan yaque el volumen de lo que requieren es cada vez más grande.

2. Requisitos de capital/inversión: LAN invierte mucho en sus aviones, de esta manera puede generar más producción e incremento en la empresa, esto permite que la empresa crezca cada día más.

3. Acceso a canales de distribución: sus canales de distribución de LAN están bien posicionados ya que cuentan con diferentes medios parahacer posible su expansión. Tales como: anuncios publicitarios, agencias de viajes, anuncios televisivos y radiales etc.

4. Lealtad a la marca: LAN cuenta con una gran cartera de clientes, ya que por sus años de servicio y el nivel de servicio que ofrecen se ganan el posicionamiento y la lealtad de ellos.

5. Acceso a la tecnología: su gran avance y la obtención de nuevos aviones de mayor...