Funcion Comercializacion

Taller de Administración General |
Áreas Funcionales |

Contenido
I. Funcion Comercialización 2
Instrumento Cualitativo 3
Actores participantes 4
Segmentación del mercado 4
Variables demográficas 4
Variables no demográficas 4
Mercado Meta 4
II) Creación de la sociedad: 5
Punto de vista legal 5
III) función personal: 5
Personal del local 5
Reclutamiento de personal 6Finanzas 6
Capital específico para emprendedores e innovadores 7
Anexos 8

I. Funcion Comercialización

Para comenzar con nuestra empresa primero, es necesario realizar una investigación de mercado, que es una guía para la comunicación con los clientes actuales y potenciales y que nos provee de información sobre el perfil de nuestros clientes para lo cual existen varios instrumentos:

*Encuesta
* Estudios estadísticos
* Observacion
* Entrevista
* Grupos focales

Dentro de la investigación de mercado existen 2 grandes ramas:
* La investigación cuantitativa: Que se encarga del “como” del comportamiento humano
* La investigación cualitativa: Que se encarga del “porque” del comportamiento humano.

Instrumento Cualitativo
Para realizar nuestrainvestigación decidimos utilizar como herramienta la encuesta cualitativa con las siguientes preguntas:

1) ¿asiste con frecuencia a locales nocturnos?
2) Si tuviera que elegir un lugar para divertirse los fines de semana o en las noches ¿priorizaría uno que tuviera servicio de taxi?
3) ¿Preferiría un servicio que contara con estacionamiento propio?
4) ¿Elegiría un local para fumadores ono fumadores?
5) ¿Cuánto dinero desembolsa en esta actividad?
6) ¿Tiene auto?
7) ¿Consume bebidas sin alcohol?
8) ¿Qué estilo de música escucha?
9) ¿Le gusta cantar?
10) ¿Para celebrar con tus amigos prefieres hacerlo en casa o en otro lugar?
11) ¿Te gusta la música en vivo?

Actores participantes
* Socios: Que somos nosotras Camila Faundez, Cristina Rivera,joselin Soto.
* Consumidores: Jóvenes, adultos jóvenes, en general mayores de 18 años, hombres y mujeres.
* Proveedores: Coca cola, CCU, distribuidora de licores, kamadi.
* Competencia: Todos los locales, del mismo rubro que se encuentran en los alrededores.
Segmentación del mercado
Dentro de la segmentación del mercado encontramos dos tipos de variables.
* Variables demográficas* Variables no demográficas

Variables demográficas
* Edad: mayores de 18años
* Sexo: hombres y mujeres
* Estado civil: indiferente
Variables no demográficas
* Geográficas
* Psicograficas
Sin embargo, no utilizaremos estas últimas variables.
Mercado Meta
Son todos los jóvenes y adultos jóvenes mayores de 18 años de la ciudad de Concepción, Talcahuano y alrededores.Apuntamos a personas sociables y joviales que les guste pasar un buen momento con amigos, familiares en un buen lugar, seguro.
Mercado leal: Son todas las personas que prefieren nuestro local, clientes habituales.
Mercado orla: Son aquellas personas, que prefieren otro tipo de locales, o simplemente prefieren pasar un momento agradable solo en casa.
Mercado antagónico: Son personas de 0 -17 ypersonas que rechazan totalmente nuestro servicio o que no lo encuentran necesario.

II) Creación de la sociedad:

Punto de vista legal
Desde el punto de vista legal se requiere
* Escritura de constitución de sociedad
Desde el punto de vista tributario:
* Formulario 4415 para iniciación de actividades
* Formulario 3230 para el timbraje de documentos
La documentación queutilizaremos serán solo boletas
También abrimos una cuenta corriente como microempresa con la cual podremos utilizar o girar los siguientes tipos de cheques:
* Al dia a 30 60 90 dias.
* Nominativo
* Cruzado
* A la fecha
* Endosado

III) función personal:

Personal del local
El personal que necesitamos es el siguiente
* Un barman contrato indefinido full time
* Cinco...