FUNCIÓN DE COMERCIALIZACIÓN

FUNCIÓN DE
COMERCIALIZACIÓN
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
ECONOMÍA EMPRESARIAL
PEDRO CUSTODIO

EL MERCADO


Es un conjunto de personas,
individuales u organizadas, que
necesitan un producto oservicio
determinado, que desean o
pueden desear comprar y que
además tienen la capacidad de
comprar

CLASIFICACIÓN DEL
MERCADO
 Según las posibilidades de expansión




Mercado actual
Mercadopotencial
Mercado tendencial



Según el tipo de comprador



Mercado de consumo o de particulares
Mercados industriales o de organizaciones





Según el numero de competidores



Monopolio
OligopolioCompetencia monopolística
Competencia perfecta





SEGMENTACIÓN DE
MERCADO


Proceso de división del mercado en
subgrupos homogéneos, con el fin de
llevar a cabo una estrategia comercialdiferenciada para cada uno de ellos,
que permita satisfacer de forma mas
efectiva sus necesidades y alcanzar los
objetivos comerciales de la empresa

CRITERIO DE SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
CRITERIOS
OBJETIVOSGENERALES
DEMOGRÁFICOS
GEOGRÁFICOS
SOCIOECONOMICOS

SUBJETIVOS

ESTILOS

DE VIDA
PERSONALIDAD

ESPECIFICOS
GRADO

DE CONSUMO
TIPO DE COMPRA
GRADO DE LEALTAD
(FRECUENCIA)
LUGAR DE COMPRAVENTAJA O
BENEFICIOS
ACTITUDES,
PERCEPCIONES Y
PREFERENCIA

MARKETING-MIX


Dispone de cuatro instrumentos básicos
denominados
también
“variables
controlables” por que a diferencia de as
variables delentorno de la competencia y del
mercado, estas pueden modificarse. su
combinación, denominada marketing-mix, ha
de realizarse adecuadamente con el fin de
conseguir los objetivos previstos.MARKETING-MIX Y TIPOS DE
ESTRATEGIAS BASICAS






ESTRATEGIA INDIFERENCIADA.- Supone ignorar la existencia
de distintos segmentos de mercado, se dirige a todos con la
misma estrategia Ej.: Coca -ColaESTRATEGIA DIFERENCIADA.- Consiste en ofrecer productos
adaptados a las necesidades de cada uno de los distintos
segmentos objetivos utilizando un distinto instrumento comercial
Ej.: Automóvil
ESTRATEGIA...